Jag har tänkt mycket på det här med marknadsföring. Hur vill vi att den ska se ut och fungera?

Du som har kommit i kontakt med marknadsföring via jobbet, eller behövt sälja i någon form, vet vad jag pratar om.

Det kan även handla om att synas på internet, i sociala medier.

Eller om att vara på "andra sidan" av marknadsföringen – när någon har försökt att sälja något till oss. Det har vi alla varit med om massor med gånger.

Jag är inte expert på marknadsföring. Vilket ibland även kan vara bra, för att kunna se "utifrån in" på hur det ofta fungerar.

Min erfarenhet kommer främst från mitt jobb som anställd – där jag som grafisk formgivare och innehållsskapare under flera år var med och skapade annonser och säljande texter till företagets webbsida.

Du känner säkert igen formuleringarna:

"Du har säkert märkt att [något] inte fungerar, när du inte har [det som erbjuds]"

“Ett fåtal platser!”, "Det här erbjudandet kommer inte igen!"

“Köp redan idag!”

Löften om fantastiska resultat.

***

Några år senare drev jag en webbutik. Och ja – då behövde jag igen skriva “säljande” och skapa annonser.

Hur ska jag göra? tänkte jag. Och jag gjorde som jag lärt mig:

“Passa på”, “Specialpris under begränsad tid” osv

De gamla sätten

Men den här gången kändes det mest som… tomma ord. Ju mer jag tänkte efter, desto mer kändes det som att upprepa något jag lärt mig, men inte längre höll med om. Något som inte kändes sant i mig längre.

För så här är marknadsföring ofta byggd:

Skapa en känsla av brist (hitta bristen) → 

Trycka på ömma punkter (påtala bristen) → 

Skapa stress, brådska och en illusion av att någon annan sitter på lösningen  → 

Jaga kunder  → 

Övertyga  → 

Skapa hajp  → 

 → SÄLJ

Men för många av oss fungerar det inte längre.

Det känns platt. Falskt. Uttjatat. Och framför allt, inte som vägen att gå, om man vill hjälpa.

Och kanske viktigast av allt: den sortens marknadsföring lämnar ofta människan mindre tillitsfull till sig själv – inte mer. Som att säga "Du klarar dig inte utan det jag erbjuder".

Finns det andra sätt?

Jag tror det.

Eller snarare: jag är säker på det.

• Det här sättet letar inte efter brister.
• Det utlovar ingen räddning.
• Det försöker inte sälja på ett "säljigt" sätt – det bygger förtroende istället.

En kontakt mellan dig och mig.

Där det jag förmedlar, och hur jag gör det, när jag är mig själv, är det som du dras till.

Inte för att du måste. Inte för att jag övertalade.

Utan för att något känns sant. Äkta. På riktigt.

Där du inte får en färdig lösning och löften om fantastiska resultat, utan verktyg som hjälper dig att själv se, välja och skapa det du längtar efter.

Där du börjar stärka och lita på dina egna förmågor.

Vilket leder till självledarskap.

Hur låter det?

Hur vill vi att marknadsföring ska kännas, oavsett om vi är den som säljer eller köper?

Dela gärna dina tankar i kommentarerna här nedan.

💡 Jag har skrivit en hel serie som handlar om bland annat det här:

🔗 "Lär dig sälja utan att sälja"

Om när vi drivs av viljan att hjälpa, skapa eller bidra, snarare än att kränga.

🔗 "Lär dig synas – utan att marknadsföra dig"

Vi har lärt oss att vi måste "marknadsföra oss själva". Men hur gör man det – utan att det känns som att sälja ut sig?



🔗 "Lär dig lyckas – genom att vara äkta"

När man börjar göra sin grej – som egen, som frilansare, som någon som vill nå ut med det man har att ge – kommer ofta den där frågan krypande: “Hur ska jag framstå för att bli tagen på allvar?”