Verhandeln lernen mit der Spieltheorie
Lernen Sie das Verhandlungswissen aus wissenschaftlicher Forschung vernküpft mit der Erfahrung aus Jahrzehnten Praxisfällen.
Verhandlungstraining auf Business-School-Niveau
Mit der Spieltheorie verhandeln wie die Profis
Sie bekommen einen vollständigen Kurs auf dem Niveau einer Business-School, an dem Sie ganz bequem von zu Hause aus oder von unterwegs teilnehmen können. Ohne Risiko - wenn Sie nicht völlig zufrieden sind, erhalten Sie Ihr Geld zurück.
Kennen Sie das?
- Sie trauen sich in Verhandlungen oft nicht, eine Forderung aufzustellen
- Sie haben oft die Sorge, Ihr Blatt zu überreizen
- Sie ärgern sich, dass andere bessere Ergebnisse verhandeln als Sie
- Sie ärgern sich, dass Sie über den Tisch gezogen wurden, ohne rechtzeitig etwas dagegen getan zu haben
- Sie machen zu schnell unnötige Zugeständnisse
- Sie merken erst viel später, was bei einer Verhandlung wirklich ablief
- Sie finden Verhandlungen in Wirtschaft und Politik völlig absurd und würden gern wissen, was da im Hintergrund vor sich ging
- Sie haben das Gefühl, dass Verhandlungen ein abgekartetes Spiel sind und das Ergebnis schon vorher feststeht (das liegt wahrscheinlich daran, dass die anderen spieltheoretisch optimiert haben)
Spieltheoretisch fundierte Techniken der Verhandlungsprofis
- Sie möchten wissen, was die Spieltheorie beitragen kann
- Sie möchten wissenschaftlich erprobte Techniken erlernen
- Sie möchten Grundtypen von Verhandlungsstrategien bei anderen erkennen und selbst anwenden können
- Sie wollen Ausschreibungen wissenschaftlich optimieren
- Sie wollen verstehen, was bei Verhandlungen in der Weltpolitik wirklich abläuft
- Sie wollen eine Verhandlungsstrategie entwickeln, die den Stress aus Verhandlungssituationen nimmt
- Sie wollen richtig viel Geld sparen: Beim Hauskauf, beim Autokauf, im Beruf
- Sie wollen die Tricks der Profi-Verhandler kennenlernen
- Sie wollen wissen, welche psychologischen Mechanismen ablaufen und wie die mit der Rationalität der Spieltheorie zusammenhängen
Kursinhalte (Beispiele)
-
Die Bausteine der Verhandlungsmacht
Die mathematischen Verhandlungsmodelle haben genau die Parameter identifiziert, durch die Verhandlungsmacht entsteht. Der spieltheoretisch optimierte Verhandler erscheint zur Verhandlung nur noch, um das Ergebnis einzufahren.
-
Psychologische Geheimwaffen
So beeinflussen Sie die Wahrnehmung Ihrer Verhandlungspartner - abgeleitet aus den den Parametern der mathematischen Modelle.
-
Case Studies
Fallbeispiele wenden die theoretischen Methoden an und veranschaulichen sie.
Wenn Sie mehr sehen wollen: Scrollen Sie nach rechts.
-
Die fiesen Tricks der anderen Seite
Kleine Änderungen im Prozess können vermeintlich harmlose Vorgehensweisen zur Zeitbombe werden lassen. Besonders beim Umgang mit anderen Verhandlungskulturen kann das teuer werden. Viele deutsche Unternehmen mussten das beim Verhandeln mit Vertretern aus den USA oder China teuer lernen.
-
Kooperativ Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
Verhandlungen sind keine Nullsummenspiele und deshalb nicht nur konfrontativ. Mit den richtigen Methoden können beide Seiten gewinnen. Die Spieltheorie erklärt die Details.
-
Die Parameter machen es: Verhandlungssituationen verstehen
Nuancen Unterschiede im Verhandlungsdesign können den Unterschied zwischen Ausbeutung und Fairen Ergebnis ausmachen.
FAQ
Bringt mir dieser Kurs wirklich etwas?
Spieltheoretisch optimierte Verhandlungen sind eines der am schnellsten wachstenden Felder in der Unternehmensberatung. Viele Unternehmen haben Millionen gespart, indem sie ihre Verhandlungen spieltheoretisch optimiert haben. Es gehen mehrere Jahrzehnte Erfahrung in die Erstellung dieses Kurses ein, und er bezieht sich auf wissenschaftlich anerkannte Theorien und Methoden, die oft sogar mit dem Wirtschaftsnobelpreis ausgezeichnet wurden.
Was ist, wenn ich nicht zufrieden bin?
Dann schreiben Sie uns innerhalb von 30 Tagen eine Mail. Wir erstatten Ihnen den Kaufpreis zurück. Für Vorbesteller gilt das ab Erscheinungstermin des Kurses.
Was unterscheidet spieltheoretisches Verhandeln von anderen Methoden?
Die spieltheoretische Forschung hat seit Jahrzehnten Verhandlungen analysiert und ausgereifte mathematische Modelle entwickelt. Dieser rationaltheoretische Ansatz unterscheidet sich grundlegend von einer rein psychologischen Sicht oder von dem Trial-and-Error, das in der Praxis immer noch weit verbreitet ist. Die Mathematik nennt klare Kriterien, wann welcher Ansatz zielführend ist. Dieser Kurs übersetzt die abstrakten Modelle in eine verständliche Sprache und macht damit das bisher unzugängliche Wissen praktisch anwendbar.
Spielt denn die Psychologie gar keine Rolle?
Doch, natürlich. Deshalb war die Spieltheorie von Anfang an eng mit den "Behavioral"-Ansätzen verknüpft, den verhaltensorientierten Ansätzen, die auch im deutschsprachigen Raum eine lange Tradition haben. Diese ergänzen sich gegenseitig und spiele eine wesentliche Rolle im Kurs. Aber eben nicht aus einem Bauchgefühl heraus, sondern auf Basis systematischer Unterschuchungen.
Wann soll ich den Kurs machen?
Sie erhalten die Materialien nach und nach, damit Sie teilnehmen können wie an einer Vorlesung von Prof. Rieck. Reservieren Sie sich am besten einen Zeitraum in der Woche immer am selben Wochentag. Lassen Sie einmal Fernsehen oder Social Media aus und investieren Sie in Ihre eigene Weiterentwicklung.
Kann ich den Kurs auch unterwegs anhören?
Ja, es wird eine inkludierte Audio-Version geben, die Sie komfortabel hören können und an der Stelle wieder einsteigen, an der Sie aufgehört haben. Allerdings sehen Sie im Video natürlich zusätzliche "Tafelbilder", die in der Hörversion nicht möglich sind.
Ich bin immer noch untentschlossen
Dann hilft nur eines: probieren. Man bereut fast nie, etwas getan zu haben; sondern fast immer, etwas nicht getan zu haben.
Der beste Zeitpunkt einen Baum zu pflanzen war vor 10 Jahren.
Der zweitbeste ist heute.