MARKETING INMOBILIARIO

CONTENIDO

· EL CORRETAJE INMOBILIARIO.

· PERSONALIDAD DEL CORREDOR.

CAPÍTULO I
CONCEPTO DE MARKETING

Definiciones, normas y conceptos. El marketing y su utilidad. Posicionamiento en el mercado. Estrategias de posicionamiento. Segmentación del mercado. Psicología del consumidor (patrón psicológico).

MARKETING MULTINIVEL.

Sistema de apalancamiento. Tipos de apalancamientos. Plan de marketing. Creación de un plan de marketing. Objetivos en el plan de marketing.

CAPÍTULO II
PROMOCIÓN INMOBILIARIO
Estrategias de marketing.

PUBLICIDAD.Publicidad en el mercado inmobiliario. Propósitos de la publicidad. Campaña publicitaria. Medios de publicidad. El INTERNET. Página web inmobiliaria. Principales elementos y contenido.
Publicidad del sitio web. Redes sociales. RELACIONES PÚBLICAS. PROMOCIÓN DE VENTAS. ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. Venta inmobiliaria. Características y aspectos relevantes.

CAPÍTULO III
ADMINISTRACIÓN POR OBJETIVOS (APO)

Definiciones y características. Los objetivos. Características estructurales. Selección y jerarquía de los objetivos. Planeación estratégica. Planes tácticos.

CAPÍTULO IV:
MERCADOS INMOBILIARIOS

VENTA DE INMUEBLES. El vendedor inmobiliario. Técnicas de venta. Proceso y cierre de la venta.
Contrato de opción a compra. Contrato de venta. Proceso de las negociaciones. Captación y venta inmobiliaria. Contrato exclusivo y no exclusivo. Motivación laboral. Definición. Técnicas más comunes.
La autoestima. CORRETAJE HIPOTECARIO. “Corretaje de hipotecas”. Corredor vs. Agente.
ADMINISTRACIÓN DE HIPOTECAS. Mercadeo, cierre y administración. ADMINISTRACIÓN DE ALQUILERES. Contratos de arrendamiento. Contrato mensual, a corto plazo, a largo plazo, con opción de compra, con alquiler escalonadas y a porcentaje. Datos necesarios para un contrato de alquiler. PROMOCIÓN DE PROYECTOS INMOBILIARIOS. Aspectos fundamentales. Manejo del proyecto. Posibles inconvenientes y recomendaciones.

CAPÍTULO V
SISTEMA OPERATIVO DE UNA EMPRESA INMOBILIARIA

Síntesis. La venta inmobiliaria con apalancamiento. Mercado Inmobiliario. Venta inmobiliaria. Corretaje hipotecario. Plan de Marketing. Objetivos generales y específicos o tácticos. Sistema operativo con apalancamiento. Administración por objetivos. La franquicia inmobiliaria. Franquiciador y franquiciado. Asociaciones inmobiliarias.

CAPÍTULO VI:
VALUACIÓN INMOBILIARIA

Características fundamentales. Física, jurídica y económica. Concepto de valor. Utilidad, escasez y demanda. Oferta y demanda. Diferencia entre precio y valor. Diferentes valores. Valor de mercado, comercial, de sustitución, financiera, de recuperación y de intercambio. Diferentes costos. Diferencia entre costo y valor. Mercados inmobiliarios. Diferentes conceptos de mercado. Principios básicos de valuación. Principio de cambio, de equilibrio y equilibrio, de rendimiento creciente y decreciente. de sustitución.

CAPÍTULO VI:
URBANISMO Y ZONIFICACIÓN

Definiciones.
PLANIFICACIÓN URBANA. Reseña histórica. Europa y América. Aspectos fundamentales. Objetivos de la planificación. Planificación regional, local y municipal. Planificación y control de crecimiento. ZONIFICACIÓN. Usos básicos zonificados. Objetivos. Diferentes zonas o distritos (residenciales, comerciales e industriales). Principio de integración y desintegración (tres etapas). Crecimiento urbano. Ciudad satélite. Migración campo - ciudad. Factores del crecimiento urbano. Diseño urbano. Diseño arquitectónico.

GLOSARIO.
Definiciones de palabras y términos en materia inmobiliaria.