Programme 3 mois pour trouver une entreprise à reprendre :

Maîtriser le sourcing d'entreprises à vendre pour optimiser vos acquisitions

Objectif : Ce programme de formation vise à fournir aux participants les compétences, les outils et les méthodes nécessaires pour maîtriser le sourcing d'entreprises à vendre, afin d'optimiser leur processus d'acquisition et de maximiser les chances de réussite.

Durée : 12 séances d'une heure réparties sur 3 mois

Public cible : Investisseurs, repreneurs, professionnels du conseil en fusion-acquisition, consultants et toute personne intéressée par la reprise d'entreprise.

Programme :

Mois 1 : Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sourcing d'entreprises à vendre
1. Introduction au sourcing d'entreprises à vendre
• Objectifs et enjeux du sourcing
• Les étapes clés du processus d'acquisition
• Les acteurs clés et leurs rôles
2. Définir ses objectifs et critères de recherche
• Les différents types d'acquisitions et d'investissements
• Établir ses critères de sélection (secteur d'activité, taille, localisation, rentabilité, etc.)
• Adapter sa stratégie de sourcing en fonction de son profil
3. Les techniques de prospection active
• Les réseaux sociaux professionnels
• Les événements et salons dédiés
• Les approches directes et indirectes

Mois 2 : Les outils et méthodes pour optimiser le sourcing
4. Les plateformes et annuaires en ligne
• Présentation des principales plateformes de mise en relation
• Comment bien utiliser ces outils pour optimiser sa recherche
• Les pièges à éviter lors de l'utilisation de ces plateformes
5. Les réseaux professionnels et les chambres de commerce
• Les services et événements proposés par ces acteurs
• Comment tirer profit de ces réseaux pour faciliter la recherche d'entreprises à vendre
• Les bonnes pratiques pour élargir son réseau
6. La veille stratégique et les alertes
• Les outils en ligne pour créer des alertes personnalisées
• Les newsletters et flux d'informations spécialisés
• Comment intégrer la veille stratégique dans sa routine de sourcing

Mois 3 : Approfondir ses compétences et conclure une acquisition
7. Le recours aux cabinets d'experts et aux intermédiaires
• Les avantages et inconvénients de l'externalisation du sourcing
• Comment choisir le bon expert pour vous accompagner
• La collaboration avec un expert : les étapes et les bonnes pratiques
8. L'évaluation et la due diligence des entreprises cibles
• Les critères d'évaluation d'une entreprise à vendre
• Les différentes phases de la due diligence (financière, juridique, opérationnelle)
• Comment préparer et mener une due diligence efficace
9. Négociation et conclusion de l'acquisition
• Les techniques de négociation pour obtenir les meilleures conditions d'achat
• Les aspects juridiques et financiers à prendre en compte
• Le suivi post-acquisition : intégration et consolidation