Ce troisième tome d’une collection intégrale sur l’art de négocier vous plonge au cœur des défis de la négociation en vous dévoilant 50 profils de négociateurs que vous pouvez rencontrer sur votre chemin. Chaque profil est minutieusement analysé : découvrez leurs caractéristiques, les stratégies pour les neutraliser, les risques à éviter, et les erreurs à ne pas commettre.

Ce Que Ce Guide Vous Apporte :

1. Caractéristiques des Profils : Une exploration détaillée de chaque type de négociateur, qu’il soit proactif, réactif, imprévisible, ou pathologique, vous permettant d’anticiper leurs comportements.
2. Parades et Stratégies : Apprenez à déjouer les tactiques des profils les plus complexes, en utilisant des parades adaptées pour rester en contrôle lors de négociations difficiles.
3. Risques et Erreurs à Éviter : Identifiez les pièges courants et les erreurs à ne pas commettre face à chaque profil, pour éviter les malentendus et les conflits inutiles.

Une Pièce Essentielle de la Collection Intégrale :

Ce guide ne se contente pas de vous fournir des techniques isolées, il s’intègre dans une collection complète qui aborde chaque aspect de la négociation de manière cohérente et progressive. Que vous soyez débutant ou professionnel aguerri, ce tome vous permettra de perfectionner votre art et de maîtriser les subtilités de chaque interaction négociée.

Préparez-vous à transformer votre approche de la négociation avec cette collection incontournable, et à affronter tous les profils de négociateurs avec une assurance et une expertise sans précédent.