Quand on démarre son activité en tant qu’indépendante, fixer ses tarifs est souvent l’étape la plus angoissante.
On doute. On a peur d’être trop chère. On ne se sent pas légitime.
👉 Bref, on est en plein syndrome de l’imposteur.
Résultat ? Beaucoup de débutantes choisissent leurs prix au hasard, souvent beaucoup trop bas.
Et c’est la pire erreur à faire, car un tarif mal fixé peut littéralement te coûter ton business.
1. Le piège des tarifs trop bas
Au départ, tu penses que des prix attractifs vont t’aider à trouver des clients.
Mais la réalité, c’est qu’avec des tarifs bas :
- Tu attires surtout les mauvais clients → ceux qui discutent tout le temps, qui rechignent à payer, qui ne respectent pas ton travail.
- Tu t’épuises à travailler énormément pour un revenu qui ne couvre même pas tes besoins de base.
- Tu finis par te rendre compte qu’il te faudrait des dizaines de clients pour atteindre un simple SMIC.
👉 Résultat : tu travailles comme une acharnée… et tu n’as rien à la fin du mois. Ni épargne, ni vacances, ni sécurité.
2. Le vrai problème : revenir en arrière est (très) compliqué
Une fois que tu as habitué tes clients à des tarifs bas, difficile de faire machine arrière.
Parce que la plupart ne sont pas là pour la qualité, mais pour le prix.
👉 Si tu augmentes tes tarifs, ils partiront ailleurs.
C’est pour ça que tu dois poser tes vrais tarifs dès le départ.
Ne te brade pas. Paie toi à ta juste valeur.
3. Comment fixer un tarif juste (et rentable)
Fixer ton prix, ce n’est pas sortir un chiffre au hasard.
Tu dois penser comme une cheffe d’entreprise, pas comme une salariée.
Voici ce que tu dois inclure dans ton calcul :
- Tes charges fixes : logiciels, téléphone, internet, assurances, URSSAF…
- Ton revenu net souhaité : combien veux-tu avoir dans ta poche chaque mois ?
- Tes besoins futurs : vacances, mutuelle, épargne, imprévus.
💡 Rappelle toi : ton chiffre d’affaires est en brut, pas en net. C’est à toi de mettre de côté pour tout ce que tu n’auras plus en tant que salariée (chômage, congés payés, couverture santé, etc.).
4. Ton tarif = ton positionnement
Un tarif, ce n’est pas qu’un chiffre.
C’est aussi une façon de te positionner sur ton marché.
- Un tarif trop bas = tu attires les clients bas de gamme.
- Un tarif aligné sur la valeur que tu apportes = tu attires des clients qui respectent ton travail et qui sont prêts à payer pour la qualité.
👉 C’est exactement la différence entre une activité qui survit quelques mois… et une entreprise qui dure.
Fixer ses tarifs correctement dès le départ, c’est la clé pour bâtir une activité rentable et pérenne.
Ne laisse pas le syndrome de l’imposteur te faire brader ton travail.
Pense comme une entrepreneure : calcule tes coûts, valorise ton expertise, et choisis des tarifs qui te permettent de vivre dignement de ton activité.
Parce qu’au final, ce n’est pas le nombre de clients qui compte…
👉 C’est la valeur que chacun t’apporte.