Vol.1｜高価格化ではなく、体験価値で選ばれる宿へ

訪日外国人旅行者の高級旅館・ホテル需要と経営戦略に関する調査

高価格化ではなく、高付加価値化へ。

訪日外国人旅行者の増加により、日本の旅館・ホテル市場は大きく変化しています。

一方で、単純に客室料金を上げるだけでは、持続的な売上拡大にはつながりません。

本レポートでは、訪日外国人旅行者の需要動向、高付加価値旅行者の特徴、地方分散、滞在日数、客単価、売上拡大策などを整理し、旅館・ホテル経営に役立つ視点としてまとめました。

本レポートでわかること

• 日本の高級旅館・ホテル市場の動向
• 訪日外国人旅行者の消費行動の変化
• 高付加価値旅行者とはどのような層なのか
• Classic LuxuryとModern Luxuryの違い
• 熊野古道に見る「高級ホテルに泊まらない富裕層」
• 都市部集中と地方分散の動き
• 地方の旅館・ホテルに生まれる可能性
• 客単価を高めるアップセル・クロスセル
• 食事・地域文化体験・記念日プランによる高付加価値化
• 滞在日数を伸ばす考え方
• ダイナミックプライシング
• 直販比率向上とOTA依存の見直し
• CRMを活用したリピーター戦略
• 地域特性を活かした高付加価値化
• 経営者が優先して取り組むべき施策
• 
  

調査から見えてきたこと

本レポートで重要なポイントの一つは、

「高級＝高価格」ではない

ということです。

訪日外国人旅行者の中には、豪華な施設そのものよりも、

文化、自然、食、地域の人との交流、その土地でしかできない体験

に価値を感じる層が存在します。

これからの旅館・ホテル経営では、単なる値上げではなく、滞在全体の価値をどう高めるかが重要になります。

こんな方におすすめです

旅館・ホテル経営者、観光事業者、インバウンド担当者、宿泊施設の企画・運営担当者、地域観光や高付加価値化を考えている方におすすめです。

レポートについて

PDF形式：全22ページ

調査時点：2026年8月

価格：3,300円（税込）

官公庁・公的機関などの一次情報を中心に、市場調査会社、公益法人、宿泊関連企業などの公開情報も参照しています。一次情報を直接確認できていない数値や算定根拠が明確でない項目については、本文中で区別しています。

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