7 CARACTERÍSTICAS DAS VENDAS A GRANDES CONTAS B2B | Apresentação em PDF

Para conquistar Grandes Contas Empresariais é fundamental começar pelo início: saber quais são as principais características das Vendas a grandes contas B2B.

As Grandes Contas B2B estão ligadas às chamadas Vendas Complexas.

Nesta apresentação, identificamos apenas 7 características mas poderão existir mais.

Conhecendo bem estas características, o Vendedor, Key Account, Director de Vendas, Director Comercial, de Marketing ou de outra função interessada no aumento de vendas, ficará mais preparado para planear a sua actividade comercial.