ERROS DAS EQUIPES DE VENDA NO PROCESSO DE COMPRA B2B | Apresentação em PDF

Nas Vendas Complexas é normal lidar-se com gestores da área de Compras das empresas bem preparados para a sua função!

Mais do que se conhecer como funciona o Processo de Venda B2B assume particular importância conhecer-se a forma como as empresas compram, isto é, como lidar com o Processo de Compra B2B.

Uma vez sabendo como as empresas compram, será mais produtivo adequar o Processo de Venda a cada situação particular e, acima de tudo evitar cometer muitos dos erros que alguns comerciais b2b ainda cometem no seu dia-a-dia comercial.

Esta apresentação visa dar resposta a esta questão.

Boa leitura e...

Boas Vendas!