Ordkoden

De små orden som avgör hur folk värderar dig

Det är sällan siffrorna som avgör hur mycket du är värd. Det är orden. En mening i lönesamtalet, ett svar på en komplimang, ett litet "jag bara undrar" i ett mejl. Små ögonblick, men det är där folk bestämmer sig om dig.

I Ordkoden går jag igenom tjugofyra fraser som de flesta säger varje vecka, varför de sänker dig, och exakt vad du säger istället. Ingen teori du inte kan använda. Varje fras kommer med psykologin bakom och en övning att prova samma dag.

Du får också de fem principerna som styr hur människor uppfattar varandra, en plan på trettio dagar för att byta ut fraserna en i taget, och ett fickfacit att ha med dig in i nästa lönesamtal.

Femtio år av förhandlingar och människokännedom, samlat på ett ställe. En kort och rak läsning. Du är klar på en eftermiddag och kan börja samma kväll.