Je vertelt wat je product allemaal kan, maar het raakt niemand.

Aan de deur stelde ik vragen waardoor mensen het zelf voor zich zagen. Een lijst met feiten deed nooit hetzelfde. Mensen besluiten met hun gevoel, en leggen het daarna uit met hun verstand. Online is het precies zo.

In les 4 leer je drie manieren om een behoefte wakker te maken: een herkenbare situatie, een prikkelende vraag en een contrast. En je leert waar de grens ligt, want wakker maken is iets anders dan bang maken.

Wat je krijgt:

– de videoles "Wakker maken"

– een werkblad om drie openingen te maken voor dezelfde video, met een eerlijkheidscheck

– twee pagina's verdieping, met extra uitleg, gratis hulpmiddelen en een extra opdracht

Je volgt de les in je eigen tempo.

Marcel Zweers – vijftig jaar verkoper, van de voordeur tot het beeldscherm