Korvaamaton alihankkija

Ostajan näkökulma alihankkijan menestymiseen

Korvaamaton alihankkija on ainutlaatuinen kirja alihankkijalle ja sopimusvalmistajalle, joka haluaa ymmärtää, miksi hyväkin toimittaja voidaan vaihtaa – ja miten toimittajasta tulee asiakkaalle vaikeasti korvattava.

Ostava yritys ei näe alihankkijaa samalla tavalla kuin alihankkija näkee itsensä. Hinta on vain yksi osa kokonaisuutta. Sen rinnalla kulkevat toimitusvarmuus, pääoman sitoutuminen, arjen sujuvuus, vaihtamisen kynnys ja hiljainen luottamus.

Tämä ei ole kirja sopimustekniikasta eikä hankinnan teoriasta. Tämä on käytännönläheinen näkymä siihen, mitä tapahtuu ennen kuin tilaukset vähenevät, yhteydenpito ohenee tai rinnalle ilmestyy uusi toimittaja.

MITÄ SAAT

Saat 114-sivuisen PDF-kirjan, pääsyn portaaliin, ilmaisen pika-arvion, 9 interaktiivista mittaria sekä myöhemmin julkaistavat bonusmittarit ilman lisämaksua.

Kirja antaa ostajan näkökulman. Portaali tekee siitä käytännön työkalun.

Kirjan luvut:

1. Miten ostopäällikkö oikeasti ajattelee

2. Kahdeksan varoitusmerkkiä

3. Korvaamaton

4. Miten pääset sisään

5. Anna asiakkaan ostaa

6. Vastapuolen lukeminen

7. Pankkimittari

8. Yksi asia

9. Etiikka pelikentällä

Portaalin mittarit:

1. Ostajan ristipaine – hinta, toimitusvarmuus ja varastopäivät samassa ostajan päätöskentässä.

2. Pankkimittari – paljonko rahaasi on asiakkaan käytössä maksuehtojen ja kaupintavaraston kautta.

3. Kolmijalkainen pöytä – mitä tapahtuu, kun asiakas painaa hintaa, eräkokoa tai toimitusvarmuutta.

4. Vaihtolaskuri – mitä asiakkaalle maksaisi vaihtaa sinut toiseen toimittajaan.

5. Suhdekypsyysmittari – onko asiakkuus oikeasti strateginen vai vain sellaiseksi kuviteltu.

6. Korvaamattomuuskartta – mihin kohtiin asiakkaan arkea, tuotantoa ja tietoa olet kiinnittynyt.

7. Ostajan silmä – arvioi omia toimittajiasi samalla silmällä, jolla asiakas arvioi sinua.

8. Proaktiivisuuskalenteri – milloin asiakasta kannattaa lähestyä, raportoida ja ehdottaa parannuksia.

9. Tarjouskompassi – kannattaako tarjouspyyntöön, asiakkaaseen tai kilpailutukseen käyttää aikaa.

KENELLE TÄMÄ ON

Tämä on alihankkijalle, sopimusvalmistajalle, konepajalle, komponenttitoimittajalle ja B2B-yritykselle, joka ei halua jäädä pelkän hinnan puolustajaksi. Jos tärkeä asiakas alkaa muuttua hiljaisemmaksi, tilausmäärät vaihtelevat tai neuvotteluissa painetaan aina samaa kohtaa, ongelma ei välttämättä ole vain hinnassa. Usein kyse on siitä, että ostajan pöydässä yrityksesi asema näyttää erilaiselta kuin omasta neuvottelupöydästäsi.

Kirja ja mittarit auttavat näkemään tuon eron ajoissa. Ne eivät lupaa taikakeinoa tai varmaa kauppaa. Ne antavat paremman tavan ajatella, valmistautua ja tehdä oma arvo näkyväksi ennen kuin asiakas on jo rakentanut vaihtoehdon.

KIRJOITTAJA

Atte Mallenius on istunut ostopäällikön tuolissa isoissa suomalaisissa pörssiyrityksissä. Hän on toiminut muun muassa kategoriajohtajana, kompetenssikeskuksen päällikkönä, globaalina sourcing-managerina ja strategisena ostajana. Hän on arvioinut, valinnut, neuvotellut ja vaihtanut toimittajia teollisuudessa, palveluissa ja asennuskokonaisuuksissa.

Koulutukseltaan hän on lento- ja avaruustekniikan diplomi-insinööri. Hän on ollut mukana kahdessa patentissa ja julkaissut kymmenisen kirjaa eri aihealueilta. Tämä on hänen ensimmäinen kirjansa hankinnasta – ja se on kirjoitettu ostajan pöydän toiselta puolelta alihankkijalle.

HINTA JA TOIMITUS

Perustajahinta on 297 € (alv 0 %). Hinta nousee 15.6. jälkeen 497 euroon (alv 0 %).

Hinta sisältää PDF-kirjan, portaalin, ilmaisen pika-arvion, 9 interaktiivista mittaria ja myöhemmin julkaistavat bonusmittarit. Ei kuukausimaksua. Ei lisämaksuja. 14 päivän tyytyväisyystakuu.

Maksun jälkeen saat sähköpostiisi PDF-kirjan ja linkin portaaliin. Linkki toimii heti. Ei rekisteröintiä eikä salasanoja.

Lue lisää: vaiettutieto.fi