Precio 8 Precio por volumen, cliente y segmento.

PRECIO 8 — Precios por volumen, cliente y segmento

¿Te piden precio de mayoreo y no sabes cuánto puedes bajar sin regalar tu margen?

Este libro te enseña a construir una estructura de precios por volumen, tipo de cliente y condición comercial sin improvisar descuentos.

Vas a aprender a:

• definir precios de menudeo, medio mayoreo y mayoreo;
• establecer cantidades mínimas para cada nivel;
• calcular utilidad y margen por nivel;
• construir tablas de precios;
• fijar un margen mínimo que proteja tu rentabilidad;
• analizar precios para distribuidores;
• evaluar precios corporativos;
• decidir cuándo un cliente recurrente o especial realmente justifica otro precio;
• calcular descuentos por volumen correctamente;
• comparar utilidad por unidad contra utilidad total;
• detectar cuándo vender más piezas puede dejarte menos dinero;
• y negociar precios especiales sin perder el control de tus números.

Porque una estructura de precios no es simplemente:

“Si compra más, le descuento.”

Tiene que existir una regla clara de cantidad, precio, utilidad y margen. El libro parte justamente de esa idea: una estructura de precios se calcula, no es una lista de descuentos improvisados.

Con ejemplos, tablas, ejercicios y casos prácticos junto a LIC GLH y Hootkins, aprenderás a responder una de las preguntas más importantes al vender por volumen:

¿Hasta dónde puedo bajar mi precio sin destruir mi rentabilidad?

Porque vender más puede justificar otro precio.

Regalar margen, no.