LUMENOR PIPELINE DE VENTES ET SOUMISSIONS PRO — ÉDITION QUÉBEC

Ce n'est PAS un CRM générique. C'est le pipeline des entrepreneurs qui vivent de leurs soumissions : un registre d'opportunités pensé pour la rénovation et la construction, où chaque soumission envoyée reçoit une date de relance, chaque opportunité un montant pondéré honnête, et chaque matin commence par une liste claire de qui rappeler — avant que le concurrent le fasse.

Le problème qu'il règle. Vous envoyez une soumission, puis le chantier en cours vous avale. Dix jours passent. Le client signe avec l'autre entrepreneur — celui qui a rappelé au jour 7. Les soumissions ne meurent presque jamais sur le prix : elles meurent en silence, sans relance. Ce classeur rend ce silence impossible.

Un pipeline en 6 étapes, avec de vraies probabilités. Nouveau contact (10 %), Visite ou évaluation (25 %), Soumission envoyée (40 %), Négociation (65 %), Gagné (100 %), Perdu (0 %). Chaque opportunité affiche son montant pondéré (montant × probabilité) : la valeur vraie de votre carnet, pas sa valeur faciale. Probabilités ajustables dans les Paramètres, et forçables ligne par ligne — un « oui » verbal vaut 75 % ? Inscrivez-le, tout se recalcule.

Des relances qui se calculent toutes seules. Dès qu'une soumission part, sa date de relance = date d'envoi + votre délai (7 jours par défaut). Échéance passée sans signature : l'état devient « ⛔ Relance due ». Au-delà de votre seuil de vieillissement (14 jours par défaut) : « ⚠ Soumission vieillissante ». La feuille Relances rassemble automatiquement tout ce qui demande une action, trié par urgence — votre liste d'appels du matin, toujours à jour, sans rien trier ni filtrer.

Un tableau de bord qui dit la vérité. Valeur du pipeline ouvert et sa valeur pondérée, revenu confirmé (contrats gagnés au montant FINAL signé), prévision totale pondérée, taux de réussite, valeur moyenne des soumissions, valeur en jeu dans les relances dues et les soumissions vieillissantes, couverture de votre objectif mensuel — plus la valeur par étape en tableau et en graphique. Formules seulement (SOMME.SI.ENS, NB.SI.ENS) : aucun chiffre tapé à la main, rien à briser.

L'exemple inclus le prouve. La démonstration préremplie (entreprise de rénovation en Beauce, 14 opportunités) montre un pipeline ouvert de 369 350 $ qui vaut 142 690 $ une fois pondéré, 2 relances dues totalisant 81 400 $ en jeu et 1 soumission vieillissante — exactement ce qu'un entrepreneur doit voir avant de perdre un contrat par oubli. Le guide refait chaque calcul à la main.

Protégé et robuste. Toutes les feuilles sont protégées SANS mot de passe : formules verrouillées, seules les cases jaunes se remplissent. Vérifié par recalcul complet : des centaines de contrôles de valeurs concordants par édition et 12/12 cas limites (pipeline vide, tout perdu, probabilité forcée, date manquante) sans un seul message d'erreur. La date de référence est une formule =AUJOURD'HUI() modifiable : les alertes sont toujours calculées à la bonne date.

ÉDITION QUÉBEC. Produit largement neutre côté taxes (aucun calcul de TPS/TVQ — pour chiffrer un prix, voyez le Pricing Engine PRO du même catalogue) ; les libellés, les exemples et la devise sont québécois.

Contenu : 1 classeur Excel (.xlsx) — 5 feuilles (Paramètres, Pipeline — 40 lignes d'opportunités, Tableau de bord, Relances, Guide d'utilisation complet en français).

Compatibilité : Microsoft Excel 2016 et plus récent, Microsoft 365, LibreOffice 7 et plus récent. Fonctions universelles seulement — aucune macro, aucun abonnement. Vos données restent chez vous.

Gagnez du temps. Économisez de l'argent. Prenez de meilleures décisions.

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