Claude voor salesprofessionals

Claude voor salesprofessionals

Je hoort het vaak: “AI maakt de verkoper overbodig.” Onzin, vindt Fred. In transactionele sales misschien, maar B2B draait nog altijd om persoonlijk contact, vertrouwen, begrip en gevoel. Ja, AI neemt werk over: research, voorbereiding, analyses, offertes. Laat dat maar aan de machine. De tijd die je terugkrijgt gaat naar het enige wat een computer nooit overneemt: het echte contact met je klant. Dit boek laat in korte hoofdstukken zien hoe je AI voor jou kan laten werken. Sla open, lees er één, en probeer het vandaag nog uit.

Over Fred van den Heuvel

Vraag Fred van den Heuvel naar zijn mooiste deal en hij begint niet over het contract, maar over de klant. Over het vertrouwen dat maanden kostte om op te bouwen.Tijdens zijn loopbaan in sales en marketing, bij onder meer Vodafone, ION-IP, Telindus, Nomios en CounterCraft, leerde hij dat techniek komt en gaat, maar een goede relatie blijft.

Als oprichter en managing consultant van Uphill Sales helpt hij IT-bedrijven verder door middel van coaching, business development en de ontwikkeling van salesteams en -management. Over cybersecurity schrijft hij regelmatig blogartikelen voor het Nationaal Cyber Security Centrum (NCSC).