Precio completo
PRECIOS — LIBRO COMPLETO
Gana más con el mismo negocio cobrando mejor por lo que ya vendes
Puedes tener buenos productos, clientes y ventas constantes… y aun así estar dejando dinero sobre la mesa simplemente porque tu precio no está construido para proteger lo que realmente quieres ganar.
Eso pasa cuando tomas tu costo, le sumas “algo”, copias a la competencia o utilizas prácticamente el mismo precio sin importar si vendes en efectivo, con tarjeta, con descuento, a meses o por una plataforma que cobra comisión.
El problema no es sólo cobrar barato.
El problema es no saber cuánto de tu precio realmente termina quedándose en el negocio.
PRECIOS — Libro Completo está diseñado para ayudarte a corregir eso y conseguir que cada venta que ya haces te deje más dinero.
Aquí vas a aprender a detectar:
- cuándo tu precio actual no está cubriendo todo lo que debería;
- cuánto te están costando realmente descuentos, promociones y comisiones;
- por qué el mismo producto puede dejar cantidades muy distintas dependiendo del canal donde lo vendas;
- cuál es el precio mínimo que puedes aceptar sin perjudicar tu negocio;
- cuánto necesitas cobrar si quieres que cada venta te deje una cantidad determinada;
- cuándo una promoción te ayuda a vender y cuándo simplemente estás regalando parte de tu ganancia;
- y cómo construir diferentes opciones de precio para vender mejor sin competir únicamente por ser el más barato.
También vas a entender de forma sencilla conceptos como margen y markup, no para aprender teoría, sino para evitar uno de los errores más comunes al fijar precios: creer que estás ganando una cantidad cuando en realidad estás ganando otra.
La transformación que buscamos es pasar de:
“creo que este precio está bien porque vendo”
a:
“sé cuánto me cuesta vender, cuánto me deja cada canal, hasta dónde puedo descontar y cuánto necesito cobrar para ganar más.”
Porque vender más con un precio mal construido puede significar simplemente trabajar más para que te quede casi lo mismo.
En cambio, corregir tu precio puede ayudarte a mejorar el resultado del negocio sin necesitar empezar de cero, cambiar de producto o conseguir cientos de clientes nuevos.
Todo está explicado con el estilo de Lic GLH y Hootkins, con números, ejemplos resueltos, ejercicios y situaciones que ocurren todos los días en negocios reales.
Este libro es para ti si:
Tienes ventas, pero sientes que el dinero que te queda no corresponde con todo lo que vendes.
Pones precios “más o menos” o copiando a la competencia.
Cobras lo mismo aunque el canal tenga comisiones diferentes.
Haces descuentos y promociones sin saber exactamente cuánto dinero estás sacrificando.
Quieres dejar de preguntar:
“¿cuánto debería cobrar?”
y empezar a responder:
“¿cuánto necesito cobrar para que esta venta realmente me convenga?”
El costo lo calculas. El precio lo decides.
Y cuando aprendes a decidirlo correctamente, puedes conseguir algo mucho más importante que simplemente vender más: