Como construir o Perfil de Cliente Ideal B2B

Muita da nossa actividade comercial falha porque estamos a contactar as empresa erradas! Aquelas onde a probabilidade de sucesso em termos de negócio é muito reduzida!

Para que a nossa prospecção de vendas B2B seja bem sucedida é fundamental contactarmos aquelas empresas que estejam de acordo com os nossos pontos fortes, onde existe, efectivamente uma boa oportunidade de negócio e, nas quais, possamos entregar Valor.

Para isso, tudo o que temos de fazer a montante do processo comercial é construir o Perfil de Cliente Ideal de acordo, não só com as nossas características mas também as características do mercado-alvo que queremos abordar.

Faça já o download e comece já a construir o Perfil de Cliente Ideal da sua empresa.