Comment trouver son premier client?

Vous avez passé des années à devenir bon dans votre métier.

Vous avez géré des projets. Résolu des problèmes. Dirigé des équipes. Négocié. Recruté. Vendu. Conseillé. Vous avez construit une véritable expertise au sein d'une entreprise.

Puis un jour, vous décidez de lancer votre propre cabinet, devenir consultant indépendant, créer votre entreprise ou transformer votre expertise en activité à part entière.

Et soudain, une question que votre expertise ne vous avait jamais obligé à résoudre devient essentielle :

Où sont les clients ?

C'est à ce moment que beaucoup de professionnels découvrent une réalité simple : être excellent dans son métier et savoir trouver des clients sont deux compétences très différentes.

La Bible de la Prospection a été conçue pour répondre précisément à cette situation.

Ce livre rassemble 21 stratégies concrètes pour trouver ses premiers clients, identifier les entreprises qui présentent les bons signaux, repérer les besoins avant même qu'ils ne deviennent des demandes, trouver les bons interlocuteurs, les contacter intelligemment, engager une conversation et transformer une opportunité en mission.

Ce n'est pas un livre sur l'envoi massif de messages LinkedIn.

Ce n'est pas une collection de conseils commerciaux génériques.

C'est un manuel de terrain pour trouver du business.



Vous apprendrez notamment à cibler les entreprises qui sont en situation d'urgence, celles qui viennent de lever des fonds, celles qui changent d'échelle, lancent de nouveaux projets, ouvrent de nouveaux locaux ou recrutent. Vous découvrirez également comment prospecter par l'observation, le mini-diagnostic personnalisé, la micro-offre d'entrée, le terrain, les recommandations, les fournisseurs, les prescripteurs, LinkedIn, l'email ciblé, le téléphone, les événements et votre ancien réseau professionne