Mieux décider

Biais, erreurs et outils : ce que la recherche a vraiment établi, pour son argent et son travail

Vendre ou garder ? Accepter l'offre ou négocier ? Continuer un projet qui patine, ou arrêter ? Depuis cinquante ans, la recherche montre que nous décidons souvent de travers, et de façon prévisible. Mais toutes les études célèbres n'ont pas résisté à la vérification.

Ce livre trie, études à l'appui. Travaux vérifiés en octobre 2026.

CE QUI A RÉSISTÉ

• Le cadrage : la même décision présentée en « vies sauvées » ou en « morts » fait passer l'option risquée de 28 % à 78 % des choix.
• L'ancrage : un prix affiché a déplacé de plus de 14 000 dollars l'estimation d'agents immobiliers expérimentés.
• L'excès de confiance : des directeurs financiers sûrs « à 80 % » ne tombaient juste que 36 % du temps.
• L'aversion à la perte : réelle, mais de 1,3 à 2 selon les méthodes, pas « deux fois » partout.

CE QUI S'EST EFFONDRÉ

• La « volonté qui s'épuise » : deux réplications, plus de 5 600 participants, un effet proche de zéro.
• Les « juges affamés », l'amorçage par l'argent, la « surcharge de choix » comme loi générale.

CE QUI AIDE

• La vue extérieure : sur 258 grands projets, les coûts étaient sous-estimés près de 9 fois sur 10.
• Les avis indépendants, les listes de contrôle, la pré-mortem, et ce qu'on sait vraiment de leur effet.
• Une formation courte a réduit certains biais pendant au moins deux mois.

CE QUE VOUS FEREZ

Une méthode en sept étapes, appliquée à l'argent et au travail, et quatre fiches à remplir.

CE QUE CE LIVRE NE FAIT PAS

Il ne recommande aucun produit et ne promet pas de « ne plus jamais se tromper ». Il dit clairement ce qui reste incertain.

Guide pratique d'information générale. Ne constitue ni un conseil financier, ni un conseil en investissement personnalisé. Études vérifiées en octobre 2026.

Vous recevez deux fichiers : EPUB (liseuses, téléphones, tablettes, Apple Livres) et PDF (ordinateur, et impression des fiches à remplir).

Ce livre a été rédigé avec l'aide d'un outil d'intelligence artificielle (Claude, d'Anthropic), sous la responsabilité de l'auteur.