SALES TIP #01 | O cliente disse “NÃO”. E agora? O Método dos 3 Rebates para recuperar oportunidades de venda

O CLIENTE DISSE “NÃO”. E AGORA?

Um “não” não significa necessariamente que a venda terminou.

Muitas vezes, a objeção é apenas o momento em que começa a verdadeira negociação.

O SALES TIP #01 apresenta o Método dos 3 Rebates, uma abordagem prática para compreender objeções, responder com estratégia e transformar resistência em novas oportunidades de venda.

🎯 O que vais aprender:

• Identificar o verdadeiro motivo por trás da objeção

Aprende a ir além da primeira resposta do cliente e perceber o que realmente está a impedir o avanço.

• Responder sem entrar em confronto

Estratégias para manter a conversa aberta, profissional e orientada para a solução.

• Aplicar o Método dos 3 Rebates

Uma estrutura simples para construir respostas mais estratégicas perante diferentes tipos de objeção.

• Transformar um “não” numa oportunidade

Em vez de encerrar a conversa perante uma objeção, aprende a criar espaço para continuar a negociação.

• Trabalhar objeções de preço e valor

Porque “está caro” pode esconder diferentes motivos — e cada um exige uma abordagem diferente.

• Conduzir a conversa para o próximo passo

O objetivo não é apenas responder. É recuperar a oportunidade comercial.

📦 O que vais receber:

📕 Guia completo em PDF

Para estudar, consultar e aplicar.

🖥️ Apresentação em PPTX

Para utilização como material de apoio, formação ou apresentação à equipa.

Conteúdo prático, direto e pensado para aplicação imediata no dia a dia comercial.

Para quem é?

Profissionais de vendas, comerciais, líderes de equipa, supervisores, formadores e equipas comerciais que querem melhorar a forma como lidam com objeções e aumentar a eficácia das suas conversas.

Porque quando o cliente diz “não”, a pergunta não é se a venda acabou.

É: o que vais fazer a seguir?

Oferta de lançamento: €24,90