7 ALICERCES DA NOVA PROSPECÇÃO COMERCIAL B2B | Ambiente de Vendas Complexas

A angariação de novas oportunidades de negócio, isto é a fase de "Prospecção Comercial" é uma etapa fundamental no Processo de Vendas B2B.

A própria palavra "prospecção" tem já uma conotação não muito agradável pois esta é a fase menos apetecível do trabalho de muitos comerciais!

E porque é que isto acontece?

A resposta está na falta de planeamento! Na deficiente preparação desta fase, absolutamente fundamental para as Vendas e negócios de qualquer empresa!

Tal como na construção de um edifício, é fundamental construirem-se os Alicerces que irão sustentar, no futuro este mesmo edifício!

Nas Vendas B2B passa-se exactamente o mesmo!

Nesta apresentação, apresento-lhe 7 Alicerces que considero fundamentais para a construção da Nova Prospecção Comercial B2B em ambiente de Vendas Complexas.

Espero que lhe seja útil.

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