Vendre une formation en ligne

Le vrai métier derrière les promesses : l'arithmétique, la méthode et le cadre légal français

Vous avez vu les mêmes vidéos que tout le monde. Une terrasse, une voiture de sport, une ville du Golfe, et un homme de trente ans qui explique qu'il gagne 40 000 € par mois en vendant une formation.

Ce livre part d'une position simple : le métier existe vraiment, et il ne ressemble pas du tout à ça.

L'ARITHMÉTIQUE QUE PERSONNE NE MONTRE

• Ce qui reste réellement par vente. Sur une formation à 297 €, une fois les frais de paiement et 8 % de remboursements passés : 266 €. Avant charges sociales, impôt et publicité.
• Combien de ventes pour vivre. Pour 2 000 € par mois : 23 ventes à 97 €, ou 4,5 ventes à 497 €. Le tableau complet est dans le livre, et il explique pourquoi le petit prix est un piège arithmétique.
• Combien de visiteurs pour une vente. Selon la qualité de votre tunnel : entre 100 et 5 000. Le même objectif de vente peut demander cinquante fois plus de trafic.
• Ce que coûte votre première formation : environ 180 heures de travail. Soit 52 ventes à 97 € rien que pour rembourser votre temps, ou 10 ventes à 497 €.

LA MÉTHODE

• Choisir un sujet que vous maîtrisez vraiment — le test des trois questions.
• Vendre AVANT de produire, et pourquoi l'inverse fait perdre six mois.
• Construire un programme qui donne un résultat, pas un documentaire.
• Trouver ses dix premiers clients sans audience : les cinq gisements et le message qui fonctionne.
• Écrire une page de vente honnête, y compris le paragraphe le plus rentable de tous : « cette formation ne vous conviendra pas si… »

LE CADRE LÉGAL FRANÇAIS, QUE LES VENDEURS DE MÉTHODE OMETTENT TOUJOURS

• Le numéro de déclaration d'activité : quand le déposer, ce qu'il oblige, ce qu'il n'est pas. Et ce qui a changé avec le décret du 29 juillet 2025 et la refonte de la plateforme en janvier 2026.
• Qualiopi : à quoi ça sert vraiment, et pourquoi le faire trop tôt est une erreur.
• Le CPF : les deux conditions cumulatives, la participation forfaitaire portée à 150 € au printemps 2026, et pourquoi il ne faut pas bâtir son projet dessus.
• Le droit de rétractation de 14 jours, l'exception pour le contenu numérique et ses trois conditions — et la sanction que presque personne ne connaît : à défaut d'information, le délai est prolongé de douze mois.
• Ce qui est interdit dans la promotion : pratiques commerciales trompeuses, deux ans d'emprisonnement et 300 000 € d'amende, montant pouvant être calculé sur votre budget publicitaire.
• TVA et exonération formation.

CE QUE CE LIVRE NE FAIT PAS

Aucune promesse de revenus. Aucune technique de rareté fabriquée. Aucune méthode pour paraître riche avant de l'être. Une annexe entière recense les huit questions que le livre ne tranche pas et vous renvoie à la DREETS, à un expert-comptable ou à un professionnel du droit.

Un plan de 90 jours, une checklist de conformité et des modèles à recopier terminent l'ouvrage.

Guide pratique d'information générale. Ne constitue ni un conseil juridique, ni un conseil fiscal. Règles vérifiées en août 2026.

Vous recevez deux fichiers : EPUB (liseuses, téléphones, tablettes, Apple Livres) et PDF (ordinateur, et impression des fiches à remplir).

Ce livre a été rédigé avec l'aide d'un outil d'intelligence artificielle (Claude, d'Anthropic), sous la responsabilité de l'auteur.