Je somt alles op wat je product kan, en toch zegt de klant: "Leuk, maar wat heb ik eraan?"

Aan de deur zette ik niet het product op tafel, maar wat het voor de klant betekende. Bij een auto niet de motor, maar dat je zonder zorgen op vakantie kon. Online werkt het precies zo.

In les 6 vertaal je elk kenmerk van je product naar wat het je klant oplevert. Je leert het te laten zien in plaats van te vertellen, en je ontdekt waarom twee of drie keuzes beter werken dan tien.

Wat je krijgt:

– de videoles "Nut laten zien"

– een werkblad om kenmerken om te zetten naar voordelen, met je top drie

– twee pagina's verdieping, met extra uitleg, gratis hulpmiddelen en een extra opdracht

Je volgt de les in je eigen tempo.

Marcel Zweers – vijftig jaar verkoper, van de voordeur tot het beeldscherm