DOMINANDO AS VENDAS COMPLEXAS B2B
Como se tornar num Especialista na angariação, manutenção e crescimento de Grandes Contas B2B
Mentoria Individual | Lugares limitados
Porquê uma Mentoria?
Porque uma Mentoria é um processo prático de crescimento profissional. Vai para além da Formação e da Consultoria.
Tem, por objetivo aprimorar o conhecimento de forma individual, personalizada de acordo com as necessidades específicas do mentorado e com um acompanhamento pessoal ao longo do tempo previamente estipulado.
O que posso obter com esta Mentoria?
No final dos 3 meses previstos, queremos que sinta a transformação verificada na forma como trabalha a área das Vendas Complexas B2B e na melhoria da sua capacidade de fazer mais negócios rentáveis.
Iremos trabalhar juntos ao longo de todo o Processo de Decisão B2B, se possível e idealmente com os casos práticos do seu dia-a-dia profissional.
Terá, da parte do Mentor, todo o apoio directo necessário ao longo de todo esse Processo!
De qualquer maneira e como esta Mentoria é individual e personalizada, a forma como decorrerá a Mentoria será de acordo com os seus objectivos pessoais.
A quem se destina?
Esta mentoria destina-se a todos os profissionais que trabalhem ou que pensem vir a trabalhar na área das Vendas Complexas B2B.
A saber: Vendedores, Key Accounts, Chefes de Venda, Directores Comerciais/Vendas, Empresários, Empreendedores, entre outros.
Quais as áreas de actividade que mais procuram esta Mentoria?
Até agora, os profissionais que mais têm procurado esta mentoria têm vindo das áreas das Tecnologias de Informação, Serviços Financeiros, Consultoras Empresariais, Software, Consultoras de Recursos Humanos, Empresas de Logística, entre outras áreas que se dedicam às Vendas Complexas B2B.
O que espera desta Mentoria?
Preencha, por favor todos os campos abaixo indicados para que possamos conhecer um pouco melhor as suas necessidades específicas e seus objetivos para esta Mentoria. Após a recepção das suas respostas, agendaremos uma reunião on-line para avaliarmos, em função das suas expectativas, se este tipo de Mentoria é a ideal para si!
Requisitos para frequentar a Mentoria
Existem alguns requisitos na mentoria para que os seus objetivos possam ser alcançados. A saber:
a) Que tenham como objectivo para a Mentoria, melhorar substancialmente a sua performance na área das Vendas Complexas B2B;
b) Que cumpram o Plano de Ação acordado mutuamente no final de cada sessão, até à sessão seguinte;
c) Experiência mínima de um ano nas Vendas B2B;
d) Que trabalhem (ou pensem trabalhar) na área das Vendas Complexas B2B;
e) Que cumpram, escrupulosamente o horário de início de cada sessão, previamente acordado;
f) Que tenham o Smartphone desligado durante cada sessão e a Webcam do computador sempre ligada durante as sessões.
Nota: Inscreva-se nesta mentoria APENAS se acha que poderá cumprir todos estes requisitos!
Questões colocadas frequentemente
Porquê uma Mentoria Individual e Personalizada?
Porque o mercado-alvo de cada Vendedor é bastante distinto. Há quem se foque no Sector Empresarial do Estado, outros nas Grandes Consultoras, nos órgãos do Estado propriamente ditos, nas empresas Industriais, na Internacionalização, entre outros.
Por outro lado cada vendedor tem as suas características próprias, dificuldades e objectivos específicos.
O objectivo da Mentoria Individual é, precisamente adequar o curso das sessões ao seu caso específico de acordo com a realidade pessoal que encontra no seu dia-a-dia empresarial.
Caso não esteja satisfeito com minha compra, posso obter um reembolso?
A mentoria tem uma garantia de 15 dias. Por favor, entre em contato connosco a qualquer momento caso não esteja satisfeito.
Como funciona o agendamento das sessões?
Assim que concluir a compra, poderá fazer login na sua conta de Mentoria e descobrir as próximas etapas necessárias para reservar um horário para o seu compromisso a partir daí.
Começaremos com o agendamento de uma reunião de cerca de 20 minutos (grátis) para avaliação de necessidades específicas, preparação do Plano de Mentoria e agendamento de sessões.
Quem não trabalha especificamente nas Vendas Complexas pode beneficiar da Mentoria?
Sim, pode apenas se o objectivo futuro fôr vir a trabalhar nas Vendas Complexas B2B. Ficará, assim, mais preparado!
De salientar que, uma vez que um vendedor esteja devidamente preparado para operar nas Vendas Complexas B2B ficará automaticamente mais que preparado para lidar com as vendas com menos complexidade!
O contrário já não se verifica!
De qualquer maneira a reunião preparatória tem, como objectivo avaliar esses e outros requisitos!
As sessões terão de ser sempre semanais?
Não necessariamente!
Inicialmente é conveniente que, pelo menos nas primeiras 3 ou 4 sessões haja uma periodicidade semanal (mínima).
Posteriormente e em função da evolução da mentoria as sessões poderão, eventualmente, ser efetuadas de 15 em 15 dias ou em outras datas a combinar previamente.
Cada sessão terá sempre uma hora?
Uma hora é o tempo mínimo previsto.
Este tempo é justificado pelo facto de não cansar o mentorado e também devido às suas agendas!
Contudo, sempre que seja possível e se justifique, a mentoria poderá alargar-se para lá da uma hora prevista (mínimo) por sessão.
Escolha o Plano de Pagamento da sua Preferência
PAGAMENTO TOTAL
€2,900
Duração prevista: 3 Meses (mínimo);
Sessões semanais;
Ao preço indicado deverá adicionar-se o valor de IVA à taxa em vigor.
O que está incluído?
3 MESES DE MENTORIA - Sessões individuais e personalizadas via Zoom (preferencialmente) ou outras plataformas disponíveis;
ACOMPANHAMENTO TOTAL - o Mentor estará disponível dentro do horário normal de expediente via WhatsApp, e-mail ou local específico da plataforma PayHip;
ACESSO A MATERIAIS PEDAGÓGICOS - tais como Apresentações, PDF's, Scripts Comerciais, Vídeos (entre outros) que possam fazer sentido no âmbito da Mentoria.
Jorge Miguel Conceição
- 7 anos como Director Executivo da TCC Global Portugal (Vendas de Serviços à Grande Distribuição);
- 6 Anos como Director Comercial & Marketing na Accor Services (agora Edenred. Venda de Serviços Financeiros);
- A nível de Mestrados e Pós Graduações estudou Marketing, Retail Management e Gestão e Estratégia Industrial;
- Licenciado em Marketing & Publicidade.
Durante cerca de 15 anos foi responsável por angariar e gerir Grandes Contas B2B (Vendas Complexas), de vários ramos de actividade.
Experiência de cerca de 35 anos nas áreas de Vendas e Marketing B2B