Rentabilidad
RENTABILIDAD
Gana más haciendo que el dinero, tiempo y recursos que ya tienes dentro de tu negocio trabajen mejor
Puedes tener ventas, clientes, utilidad y un negocio que aparentemente está creciendo…
y aun así estar obteniendo demasiado poco para todo el dinero, tiempo, capacidad y riesgo que tienes comprometidos.
Porque ganar dinero no siempre significa que tu negocio esté aprovechando bien lo que tiene.
Puedes vender más y volverte menos rentable.
Puedes tener un producto que deja mucho por pieza, pero consume demasiado tiempo o capacidad.
Puedes tener un cliente que compra muchísimo y, después de descuentos, atención, logística y cobranza, deja menos que otros.
Incluso puedes hacer una inversión que parece excelente porque “recuperas el dinero rápido”… pero que en realidad no está produciendo lo suficiente.
RENTABILIDAD está diseñado para ayudarte a descubrir todo eso y utilizarlo para una sola cosa:
GANAR MÁS CON EL MISMO NEGOCIO QUE YA TIENES.
La transformación es pasar de:
“mi negocio gana dinero, así que supongo que va bien”
a:
“sé qué está produciendo mi dinero, qué productos y clientes realmente me convienen, qué recursos estoy utilizando mal y qué tengo que cambiar para ganar más.”
¿Qué puedes descubrir con este libro?
Vas a aprender a identificar cuánto de cada peso que vendes realmente termina convirtiéndose en resultado y cuánto dinero necesitas mantener dentro del negocio para producirlo.
También podrás detectar:
- qué productos utilizan mejor tu tiempo, maquinaria, espacio o capacidad;
- por qué el producto que más deja por pieza no necesariamente es el que más te conviene;
- qué clientes realmente aportan más después de considerar todo lo que cuesta atenderlos;
- cómo cambia lo que ganas dependiendo del canal donde vendes;
- si comprar maquinaria, equipo, software o ampliar capacidad realmente está produciendo suficiente dinero;
- cuánto tarda una inversión en devolverte lo que pusiste;
- y si mantener tu dinero dentro de una inversión realmente vale la pena frente a otras alternativas.
Deja de medir únicamente cuánto ganas
Este libro introduce herramientas como el Retorno de la Inversión (RDI), el periodo de recuperación, el Valor Presente Neto (VPN), la Tasa Interna de Retorno (TIR) y el costo de oportunidad.
Pero el objetivo no es que memorices términos financieros.
El objetivo es que puedas utilizarlos para responder preguntas como:
“¿Esta máquina realmente me conviene?”
“¿Este cliente vale todo lo que me cuesta atenderlo?”
“¿Estoy utilizando bien el dinero que tengo metido en inventario?”
“¿Estoy creciendo o solamente estoy metiendo cada vez más dinero para ganar casi lo mismo?”
“¿Qué puedo corregir para hacer que mis recursos actuales produzcan más?”
Porque a este nivel ya no buscamos solamente aumentar ventas.
Buscamos que cada peso, cada hora y cada recurso que ya tienes comprometido ayude a producir un mejor resultado.
IMPORTANTE ANTES DE COMPRARLO
RENTABILIDAD es el libro más técnico y exigente de toda la colección.
No empieza desde cero.
Para aprovecharlo correctamente necesitas tener claros los conceptos trabajados previamente en:
COSTOS
PRECIOS
PUNTO DE EQUILIBRIO
porque aquí utilizamos esa información para dar el siguiente paso.
Si todavía no sabes cuánto te cuesta realmente vender, cuánto necesitas cobrar o cuánto tienes que vender para cubrir tu negocio, te recomiendo empezar primero por esos libros.
RENTABILIDAD empieza donde los demás terminan: cuando ya sabes que ganas dinero y quieres descubrir si estás ganando lo suficiente.
Este libro es para ti si:
Tu negocio ya vende y genera dinero, pero no sabes si esa ganancia realmente justifica todo lo que tienes invertido.
Has crecido, pero quieres comprobar si crecer también te está haciendo ganar más.
Tienes diferentes productos, servicios, clientes o canales y quieres identificar cuáles realmente fortalecen el negocio y cuáles solamente aumentan el volumen.
Quieres comprar maquinaria, abrir otro canal, ampliar capacidad o realizar una inversión y quieres saber si realmente puede valer la pena.
O simplemente quieres dejar de decir:
“creo que me está yendo bien”
y empezar a decir:
“SÉ QUÉ ESTÁ PRODUCIENDO MI DINERO Y QUÉ TENGO QUE CAMBIAR PARA HACERLO RENDIR MEJOR.”
Todo está explicado con ejemplos resueltos, casos empresariales, ejercicios, tablas, errores frecuentes y glosarios para que puedas llevarlo a los números de tu propio negocio.
COSTOS te ayuda a saber cuánto te cuesta.
PRECIOS te ayuda a decidir cuánto cobrar.
PUNTO DE EQUILIBRIO te ayuda a saber cuánto necesitas vender.
Y RENTABILIDAD responde la última pregunta:
¿TODO LO QUE ESTÁS GANANDO REALMENTE VALE TODO LO QUE TU NEGOCIO NECESITA PARA CONSEGUIRLO?
Porque ganar más no siempre significa vender más.