Consultant expert, Dr. Mohamed Taha A Business Model Development Strategy to expand into the Bottom of the Pyramid population
On Sale
$0.00
$6.99
Consultant expert, Dr. Mohamed Taha
A Business Model Development Strategy to
expand into the Bottom of the Pyramid
population
Tanye ver Loren van Themaat
by
Thesis presented in partial fulfilment of the requirements for the degree
of Masters of Engineering Management at the University of Stellenbosch
Supervisor: Prof. CSL Schutte
ii
II. Abstract
The Bottom of the Pyramid (BoP) population are those individuals who live under the poverty line. They
often do not have easy access to products and services, because the infrastructure to serve them is not
in place and most organisations consider the challenges of the BoP overwhelming and unconquerable.
The primary objective of this research is to develop a framework that guides an organisation through the
design of a business model, which will allow them to expand into the BoP population
Organisations face constant pressure to increase their market share and profits, and improve their
performance in the current aggressive environment. To retain their competitiveness they have to look at
unconventional and alternative markets.
By recognising the BoP as a potential emerging market, organisations can increase their market share or
enter new markets, thereby creating benefits for organisations and the BoP alike.
The reasons why organisations fail when targeting the BoP market are also identified in this research.
These reasons include aspects like organisations making assumptions about the BoP, not understanding
the BoP, not knowing how to approach the BoP market and being ignorant in designing a business model
tailored for the BoP market.
This research addresses the difficulties organisations face when they want to target the BoP by
developing a framework that allows an organisation to successfully target the BoP population. This
framework also fulfils the secondary objective of this research, which is to adhere to the three goals of
Sustainable Development:
• Fair treatment of all people: Giving all people, regardless of their level in the economic pyramid,
equal access to products and services. This is the foundation for social equity. Including the BoP
in economic activity by overcoming the constraints the BoP face;
• To not degrade the environment through sustainable design;
• Economic growth and development to ensure the organisation makes a profit.
Four primary research fields – Sustainable Development, Bottom of the Pyramid literature, Business
Models and Blue Ocean Strategy – were investigated and then aspects of these fields were merged to
form the Business Model Development Strategy. This framework offers a systematic approach for
organisations to first analyse and understand all aspects of the BoP and their environment, and then
develop a business model that fulfils the core requirements of the BoP.
It was found that if organisations want to successfully target the BoP, they have to fulfil the 4 A’s –
Acceptability, Awareness, Availability and Affordability – which are the core needs and requirements of
the BoP.
Using the Business Model Development Strategy as guideline, organisations can design a business
model that minimises the risk of failure when they target the BoP, while maintaining the principles of
Sustainable Development.
الخبير الاستشاري الدكتور محمد طه
استراتيجية تطوير نموذج الأعمال ل
توسع في قاع الهرم
تعداد السكان
تاني فير لورين فان ثيمات
بواسطة
تم تقديم الأطروحة في استيفاء جزئي لمتطلبات الدرجة
ماجستير في الإدارة الهندسية من جامعة ستيلينبوش
المشرف: البروفيسور CSL Schutte
ثانيا
ثانيًا. الملخص
سكان قاع الهرم (BoP) هم الأفراد الذين يعيشون تحت خط الفقر. أنهم
غالبًا ليس لديهم وصول سهل إلى المنتجات والخدمات ، لأن البنية التحتية لخدمتهم ليست كذلك
في مكانه ، وتعتبر معظم المنظمات أن تحديات ميزان المدفوعات ساحقة ولا يمكن التغلب عليها.
الهدف الأساسي من هذا البحث هو تطوير إطار عمل يوجه المنظمة من خلال
تصميم نموذج عمل ، مما سيسمح لهم بالتوسع في مجموعة BoP
تواجه المنظمات ضغوطًا مستمرة لزيادة حصتها في السوق وأرباحها وتحسينها
الأداء في البيئة العدوانية الحالية. للحفاظ على قدرتهم التنافسية عليهم أن ينظروا إليها
أسواق بديلة وغير تقليدية.
من خلال الاعتراف بـ BoP كسوق ناشئة محتملة ، يمكن للمؤسسات زيادة حصتها في السوق أو
دخول أسواق جديدة ، وبالتالي خلق فوائد للمؤسسات و BoP على حد سواء.
تم تحديد أسباب فشل المؤسسات عند استهداف سوق BoP أيضًا في هذا البحث.
تشمل هذه الأسباب جوانب مثل المنظمات التي تضع افتراضات حول ميزان المدفوعات ، وليس الفهم
BoP ، لا يعرف كيفية التعامل مع سوق BoP والجهل في تصميم نموذج أعمال
مصممة لسوق ميزان المدفوعات.
يتناول هذا البحث الصعوبات التي تواجهها المنظمات عندما تريد استهداف ميزان المدفوعات من قبل
تطوير إطار عمل يسمح للمؤسسة باستهداف سكان ميزان المدفوعات بنجاح. هذه
يحقق إطار العمل أيضًا الهدف الثانوي لهذا البحث ، وهو الالتزام بالأهداف الثلاثة لـ
تنمية مستدامة:
• معاملة عادلة لجميع الناس: إعطاء الجميع بغض النظر عن مستواهم في الهرم الاقتصادي ،
المساواة في الوصول إلى المنتجات والخدمات. هذا هو أساس العدالة الاجتماعية. بما في ذلك ميزان المدفوعات
في النشاط الاقتصادي من خلال التغلب على القيود التي يواجهها ميزان المدفوعات ؛
• عدم الإضرار بالبيئة من خلال التصميم المستدام.
• النمو الاقتصادي والتنمية لضمان تحقيق المنظمة للربح.
أربعة مجالات بحثية أساسية - التنمية المستدامة ، أدب أسفل الهرم ، الأعمال
تم التحقيق في النماذج واستراتيجية المحيط الأزرق - ثم تم دمج جوانب هذه المجالات
تشكيل إستراتيجية تطوير نموذج الأعمال. يقدم هذا الإطار نهجًا منهجيًا لـ
المؤسسات لتحليل وفهم جميع جوانب BoP وبيئتها أولاً ، ثم
تطوير نموذج عمل يفي بالمتطلبات الأساسية لـ BoP.
لقد تم العثور على أنه إذا أرادت المؤسسات استهداف BoP بنجاح ، فعليها تلبية المتطلبات الأربعة -
المقبولية والوعي والتوافر والقدرة على تحمل التكاليف - وهي احتياجات ومتطلبات أساسية
ميزان المدفوعات.
باستخدام استراتيجية تطوير نموذج الأعمال كمبدأ توجيهي ، يمكن للمؤسسات تصميم الأعمال التجارية
نموذج يقلل من مخاطر الفشل عند استهداف ميزان المدفوعات ، مع الحفاظ على مبادئ
تنمية مستدامة.
A Business Model Development Strategy to
expand into the Bottom of the Pyramid
population
Tanye ver Loren van Themaat
by
Thesis presented in partial fulfilment of the requirements for the degree
of Masters of Engineering Management at the University of Stellenbosch
Supervisor: Prof. CSL Schutte
ii
II. Abstract
The Bottom of the Pyramid (BoP) population are those individuals who live under the poverty line. They
often do not have easy access to products and services, because the infrastructure to serve them is not
in place and most organisations consider the challenges of the BoP overwhelming and unconquerable.
The primary objective of this research is to develop a framework that guides an organisation through the
design of a business model, which will allow them to expand into the BoP population
Organisations face constant pressure to increase their market share and profits, and improve their
performance in the current aggressive environment. To retain their competitiveness they have to look at
unconventional and alternative markets.
By recognising the BoP as a potential emerging market, organisations can increase their market share or
enter new markets, thereby creating benefits for organisations and the BoP alike.
The reasons why organisations fail when targeting the BoP market are also identified in this research.
These reasons include aspects like organisations making assumptions about the BoP, not understanding
the BoP, not knowing how to approach the BoP market and being ignorant in designing a business model
tailored for the BoP market.
This research addresses the difficulties organisations face when they want to target the BoP by
developing a framework that allows an organisation to successfully target the BoP population. This
framework also fulfils the secondary objective of this research, which is to adhere to the three goals of
Sustainable Development:
• Fair treatment of all people: Giving all people, regardless of their level in the economic pyramid,
equal access to products and services. This is the foundation for social equity. Including the BoP
in economic activity by overcoming the constraints the BoP face;
• To not degrade the environment through sustainable design;
• Economic growth and development to ensure the organisation makes a profit.
Four primary research fields – Sustainable Development, Bottom of the Pyramid literature, Business
Models and Blue Ocean Strategy – were investigated and then aspects of these fields were merged to
form the Business Model Development Strategy. This framework offers a systematic approach for
organisations to first analyse and understand all aspects of the BoP and their environment, and then
develop a business model that fulfils the core requirements of the BoP.
It was found that if organisations want to successfully target the BoP, they have to fulfil the 4 A’s –
Acceptability, Awareness, Availability and Affordability – which are the core needs and requirements of
the BoP.
Using the Business Model Development Strategy as guideline, organisations can design a business
model that minimises the risk of failure when they target the BoP, while maintaining the principles of
Sustainable Development.
الخبير الاستشاري الدكتور محمد طه
استراتيجية تطوير نموذج الأعمال ل
توسع في قاع الهرم
تعداد السكان
تاني فير لورين فان ثيمات
بواسطة
تم تقديم الأطروحة في استيفاء جزئي لمتطلبات الدرجة
ماجستير في الإدارة الهندسية من جامعة ستيلينبوش
المشرف: البروفيسور CSL Schutte
ثانيا
ثانيًا. الملخص
سكان قاع الهرم (BoP) هم الأفراد الذين يعيشون تحت خط الفقر. أنهم
غالبًا ليس لديهم وصول سهل إلى المنتجات والخدمات ، لأن البنية التحتية لخدمتهم ليست كذلك
في مكانه ، وتعتبر معظم المنظمات أن تحديات ميزان المدفوعات ساحقة ولا يمكن التغلب عليها.
الهدف الأساسي من هذا البحث هو تطوير إطار عمل يوجه المنظمة من خلال
تصميم نموذج عمل ، مما سيسمح لهم بالتوسع في مجموعة BoP
تواجه المنظمات ضغوطًا مستمرة لزيادة حصتها في السوق وأرباحها وتحسينها
الأداء في البيئة العدوانية الحالية. للحفاظ على قدرتهم التنافسية عليهم أن ينظروا إليها
أسواق بديلة وغير تقليدية.
من خلال الاعتراف بـ BoP كسوق ناشئة محتملة ، يمكن للمؤسسات زيادة حصتها في السوق أو
دخول أسواق جديدة ، وبالتالي خلق فوائد للمؤسسات و BoP على حد سواء.
تم تحديد أسباب فشل المؤسسات عند استهداف سوق BoP أيضًا في هذا البحث.
تشمل هذه الأسباب جوانب مثل المنظمات التي تضع افتراضات حول ميزان المدفوعات ، وليس الفهم
BoP ، لا يعرف كيفية التعامل مع سوق BoP والجهل في تصميم نموذج أعمال
مصممة لسوق ميزان المدفوعات.
يتناول هذا البحث الصعوبات التي تواجهها المنظمات عندما تريد استهداف ميزان المدفوعات من قبل
تطوير إطار عمل يسمح للمؤسسة باستهداف سكان ميزان المدفوعات بنجاح. هذه
يحقق إطار العمل أيضًا الهدف الثانوي لهذا البحث ، وهو الالتزام بالأهداف الثلاثة لـ
تنمية مستدامة:
• معاملة عادلة لجميع الناس: إعطاء الجميع بغض النظر عن مستواهم في الهرم الاقتصادي ،
المساواة في الوصول إلى المنتجات والخدمات. هذا هو أساس العدالة الاجتماعية. بما في ذلك ميزان المدفوعات
في النشاط الاقتصادي من خلال التغلب على القيود التي يواجهها ميزان المدفوعات ؛
• عدم الإضرار بالبيئة من خلال التصميم المستدام.
• النمو الاقتصادي والتنمية لضمان تحقيق المنظمة للربح.
أربعة مجالات بحثية أساسية - التنمية المستدامة ، أدب أسفل الهرم ، الأعمال
تم التحقيق في النماذج واستراتيجية المحيط الأزرق - ثم تم دمج جوانب هذه المجالات
تشكيل إستراتيجية تطوير نموذج الأعمال. يقدم هذا الإطار نهجًا منهجيًا لـ
المؤسسات لتحليل وفهم جميع جوانب BoP وبيئتها أولاً ، ثم
تطوير نموذج عمل يفي بالمتطلبات الأساسية لـ BoP.
لقد تم العثور على أنه إذا أرادت المؤسسات استهداف BoP بنجاح ، فعليها تلبية المتطلبات الأربعة -
المقبولية والوعي والتوافر والقدرة على تحمل التكاليف - وهي احتياجات ومتطلبات أساسية
ميزان المدفوعات.
باستخدام استراتيجية تطوير نموذج الأعمال كمبدأ توجيهي ، يمكن للمؤسسات تصميم الأعمال التجارية
نموذج يقلل من مخاطر الفشل عند استهداف ميزان المدفوعات ، مع الحفاظ على مبادئ
تنمية مستدامة.