NEGOCIA ACUERDOS EXITOSOS !!
En la vida logramos lo que sabemos negociar ¿Estas listo?
Mejores procesos logran mejores resultados y mejores relaciones.
LUIS ORÉ IBARRA
Mediador profesional y consultor en negociaciones y procesos de consenso, coach en gestión de negociaciones complejas y resolución de conflictos, y facilitador de procesos de diálogo. Abogado. Master en Comunicación Organizacional e Intercultural y Master en Gestión de Conflictos por el Institute for Conflict Management de Lipscomb University, entrenado en Negotiation Pedagogy por Harvard University y entrenado por Al Gore, ex VP de los EE.UU. en Cambio Climático. Director Ejecutivo de ORASI Consulting Group (EEUU), Senior Partner del Consensus Building Institute (EEUU), Director América Latina del Workplace Fairness Institute (Canada) y Gerente Socio de Estrateus Consultores (Perú). Facilitador para el Mecanismo Independiente de Consulta e Investigación del BID, Mediador para Compliance Advisor Ombudsman (CAO) el mecanismo independiente para proyectos del IFC/MIGA (organismo del Banco Mundial), Consultor y Peace Builder con Mediators Beyond Borders International y entrenador con licencia de International Association for Public Participation (IAP2).
INTRODUCCION: NEGOCIA ACUERDOS EXITOSOS
LECCIONES DEL CURSO
- El pensamiento adecuado para negociar: Paradigmas y sistemas de manejo de conflictos
- Saber las diferentes formas de negociar: Modelos de negociación
- Modelo de negociación de Harvard: Modelo de negociación Harvard I
- Modelo de negociación de Harvard: Modelo de negociación Harvard II
- Pasos para la negociación exitosa: Etapas de la negociación
- Ser suave o duro en la negociación: Negociación dura VS. negociación suave (Rambo VS. Bambi)
- Cómo hacer para ganar en la negociación: Estrategias de negociación
- Cómo manejar las relaciones y emociones en la negociación
- Cómo interactuar con personas difíciles: Lidiando con negociadores duros e irracionales
- Bonus: Test de Estilos
- Bonus: Libro del Proceso de Consenso
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1LECCION 1
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2LECCION 2
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3LECCION 3
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4LECCION 4
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5LECCION 5
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6LECCION 6
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7LECCION 7
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8LECCION 8
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9LECCION 9
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10LECCION 10
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11BONUS Test de Estilos
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12BONUS Libro del Proceso de Consenso
Videografia de Luis Oré
