Kit de Negociación
¿Cuántos miles de pesos dejas sobre la mesa cada vez que negocias sin preparación?
La mayoría de las PyMEs negocia con proveedores por instinto: entra a la reunión sin datos, sin objetivos claros y acepta lo primero que le ofrecen. El resultado son precios más altos, aumentos "por inflación" que nadie cuestiona y acuerdos que se pierden a los seis meses.
Negociar bien no es tener labia ni ser agresivo. Es un método. Una hora bien preparada puede conseguir un 5% sobre una compra anual de 2 millones — cien mil pesos por esa hora. Este kit pone ese método en tus manos.
Qué incluye (4 archivos, descarga inmediata):
🎯 Preparador de Negociación — la ficha que llenas antes de cada negociación: mide tu poder con un marcador automático, define tus 4 números clave (meta, objetivo, límite y punto de retiro) y arma tu plan de intercambio. Llegas a la mesa con un plan, no improvisando.
📊 Simulador de Escenarios — compara hasta 3 ofertas por su COSTO ANUAL REAL, no por el precio de lista. Traduce precio, descuentos, flete y días de crédito a un solo número. Descubre por qué el "precio más bajo" a veces es la opción más cara.
📅 Registro de Acuerdos — documenta lo que pactaste y vigila su vigencia. Te alerta en rojo cuando un acuerdo está por vencer, para que renegocies ANTES y no te agarre un aumento sorpresa.
📖 Guía del Método (PDF, 11 págs.) — el manual completo: las 10 técnicas que sí funcionan en PyME, los errores que regalan dinero, y guiones palabra por palabra para las 5 situaciones más difíciles: cuando te suben el precio, la renegociación anual, el proveedor único, la compra urgente y cómo reconstruir tras pagos atrasados.
Para quién es: dueños y gerentes de PyMEs, responsables de compras, y cualquiera que negocie con proveedores y quiera dejar de improvisar.
Quién lo creó: Rebeca González, especialista en compras y cadena de suministro con más de 9 años en el sector automotriz y manufacturero, negociando con proveedores nacionales y de importación. Fundadora de PROCUREX Consulting.
Garantía práctica: si con una sola negociación aplicando el método no recuperas 10 veces lo que pagaste, escríbeme y te oriento personalmente sobre tu caso.