Precio 9 Precios de Servicios

PRECIO 9 — Cómo poner precio a los servicios

Cobrar un servicio no es simplemente ponerle precio a una hora.

Este libro te enseña a calcular cuánto debes cobrar considerando todo lo que realmente consume tu servicio, incluso lo que el cliente no ve.

Vas a aprender a:

• diferenciar el precio de un producto del precio de un servicio;
• calcular el costo real de una hora de trabajo;
• distinguir entre horas disponibles, productivas y facturables;
• incorporar tiempo administrativo;
• considerar preparación, traslados y seguimiento;
• incluir correctamente mano de obra y gastos indirectos;
• entender cómo influye tu capacidad instalada;
• considerar conocimiento, experiencia y especialización;
• calcular precios por hora;
• calcular precios por proyecto;
• construir precios por paquete;
• analizar igualas;
• calcular servicios recurrentes;
• y entender cuándo puede aplicar un precio ligado a resultados.

La idea central es sencilla:

El cliente no paga únicamente el tiempo que te ve.

También está pagando toda la estructura necesaria para que puedas prestar correctamente el servicio.

Con ejemplos, fórmulas, ejercicios y casos prácticos junto a LIC GLH y Hootkins, vas a dejar de cobrar según lo que “suena bien” o lo que cobra la competencia.

Y vas a empezar a responder con números:

¿Cuánto cuesta realmente prestar este servicio y qué precio necesito para que sea rentable?

Porque tu servicio no cuesta solo el tiempo que el cliente ve.

Cuesta todo lo necesario para poder entregarlo.