Precio 10 Estrategia y psicologia de precios.

PRECIO 10 — Estrategia y psicología de precios

Ya sabes calcular un precio.

Ahora toca aprender a diseñarlo, estructurarlo y presentarlo.

Porque el cliente no ve tu precio aislado: lo compara contra otras opciones, otras versiones, otros productos y la forma en que tú presentas la oferta.

En este libro aprenderás a:

• entender cómo influye el precio en la percepción de valor;
• trabajar con precios de referencia;
• utilizar anclaje de precios;
• entender el precio señuelo y el decoy pricing;
• construir opciones básico, intermedio y premium;
• aplicar estructuras de bueno / mejor / excelente;
• diseñar paquetes y bundles;
• utilizar complementos;
• diferenciar up-selling de cross-selling;
• entender cuándo tiene sentido un precio premium;
• construir un precio de entrada;
• analizar terminaciones de precio;
• entender la diferencia entre $99 y $100;
• utilizar precios redondos;
• presentar precios de forma clara;
• evitar competir únicamente por precio;
• y alinear el precio con el posicionamiento de tu oferta.

Con ejemplos, comparaciones, ejercicios y casos prácticos junto a LIC GLH y Hootkins, vas a dejar de pensar que la única pregunta es:

“¿Cuánto debo cobrar?”

Y empezarás a preguntarte también:

“¿Cómo quiero que el cliente compare y entienda este precio?”

Porque un precio correcto se calcula.

Pero una oferta correcta también se diseña y se presenta.