Oser demander ce qu'on vaut

Négocier son salaire, une augmentation ou ses tarifs : ce que disent les études, et ce que dit la loi

Vous pensez être payé moins que vous ne valez. Vous ne savez pas comment le dire.

Ce livre ne vous apprend ni à manipuler, ni à menacer. Il vous apprend à connaître votre prix, à le prouver, et à le demander — avec ce que disent vraiment les études et ce que dit le droit français en 2026.

CE QUE DEMANDER CHANGE VRAIMENT

• En France, une part croissante des augmentations se décide au cas par cas : les augmentations générales représentaient près de 80 % des hausses en 2022-2023, environ la moitié début 2026 (Banque de France).
• Selon l'Apec, 65 % des cadres qui ont négocié leur salaire à l'embauche disent avoir obtenu le montant demandé, ou davantage.

CE QU'ON RACONTE À TORT

• « 7 % des femmes négocient, contre 57 % des hommes » : un chiffre célèbre, ancien et contesté.
• Ce que montrent les études récentes : quand le prix du marché est connu et que la négociation est explicitement possible, les écarts de demande se réduisent ou disparaissent.
• « 22 % d'écart à travail égal » : trois chiffres INSEE différents, qu'il faut savoir lire.

LA MÉTHODE

• Connaître son prix : SMIC, grille de sa convention collective, offres d'emploi, index de l'égalité de son employeur.
• Le dossier d'une page, écrit comme si vous défendiez un collègue.
• Qui doit parler en premier : l'effet d'ancrage, pourquoi un chiffre précis pèse plus qu'un chiffre rond, et le piège de la fourchette.
• À l'embauche, pour une augmentation, et quand la réponse est non : les mots, le moment, et ce qu'il faut obtenir avant de sortir.
• Un chapitre pour les indépendants : calculer, annoncer et augmenter ses tarifs.

LE DROIT QUI CHANGE

La directive européenne sur la transparence des salaires devait être transposée avant le 7 juin 2026. Ce livre dit exactement où en est la France au 27 septembre 2026 : ce qui s'applique déjà, ce que prévoit le projet de loi déposé au Sénat, et ce qui n'est pas encore en vigueur.

CE QUE VOUS FEREZ

Un plan en quatre semaines et huit fiches à remplir : prix du marché, dossier, ancre et fourchette, script d'entretien, objections préparées, tarif plancher d'indépendant, suivi après l'entretien, et la liste à vérifier avant de répondre à une offre d'emploi.

CE QUE CE LIVRE NE FAIT PAS

Aucune promesse d'augmentation. Aucune technique de pression. Chaque étude est nommée et datée, chaque règle renvoie à son texte.

Guide pratique d'information générale. Ne constitue pas un conseil juridique personnalisé. Règles, chiffres et travaux vérifiés en septembre 2026.

Vous recevez deux fichiers : EPUB (liseuses, téléphones, tablettes, Apple Livres) et PDF (ordinateur, et impression des fiches à remplir).

Ce livre a été rédigé avec l'aide d'un outil d'intelligence artificielle (Claude, d'Anthropic), sous la responsabilité de l'auteur.