"فن المفاوضة"

فن المفاوضة | كيف تتفاوض على الراتب والسعر والأجر بنزاهة وثقة ودون أن تظلم أحدا

التفاوض ليس معركة هدفها أن تنتصر على الطرف الآخر

وليس الهدف أن تحصل دائما على أكبر مكسب ممكن

الهدف أبسط من ذلك: أن تتعلم كيف تدخل التفاوض مستعدا، وتفهم ما تريده، وتطرح أسئلتك بوضوح، وتصل إلى اتفاق عادل دون خداع أو استغلال

فن المفاوضة كتاب عملي عن التفاوض في المواقف التي تتعلق بالمال والعمل والشراء والبيع والاتفاقات، سواء كنت تتفاوض على راتب أو سعر منتج أو أجر خدمة أو صفقة شراء أو عمل حر

:ستجد في الكتاب أفكارا واضحة وتطبيقات عملية تساعدك على

.الاستعداد للتفاوض قبل أن يبدأ

.تحديد نطاق سعري مناسب بالاعتماد على السوق والتكلفة والقيمة

.التعامل مع العرض الأول وفهم تأثيره على بقية التفاوض

.طرح الأسئلة والاستماع لفهم مصالح الطرف الآخر

.التفاوض على الراتب والزيادة والحزمة الوظيفية

.تسعير خدماتك في العمل الحر بطريقة تحسب وقتك وتكاليفك

.التفاوض عند شراء أو بيع السيارات والعقارات والسلع المستعملة

.التعامل مع طلبات الخصم دون تقديم تنازلات مجانية

.التعامل مع الضغط والاستعجال وبعض الحيل التفاوضية

.الانتباه إلى الرسوم والشروط والتفاصيل التي قد لا تكون واضحة

.التعامل مع المال والاتفاقات مع الأصدقاء والعائلة بوضوح

.استخدام العقود والعربون وجدول الدفعات لتوضيح الاتفاق

.معرفة متى تستمر في التفاوض ومتى يكون الانسحاب أفضل

.استخدام أسئلة وعبارات جاهزة في مواقف تفاوضية مختلفة

هذا ليس كتابا عن الخداع أو استغلال الطرف الآخر

:بل يقوم على مبدأ واضح

التفاوض بثقة ووضوح، مع الحفاظ على النزاهة واحترام الطرفين

اقرأه وطبق ما فيه وتدرّب على التفاوض في مواقفك اليومية، حتى تدخل المفاوضات القادمة باستعداد وهدوء أكبر

عدد الصفحات: 82 صفحة

اللغة: العربية

النوع: كتاب إلكتروني PDF