Single Source ist verhandelbar

Wenn es keinen zweiten Lieferanten gibt, beginnt die echte Verhandlung.

Single Source ist keine Ausrede – es ist die Ausgangslage. Wenn Lieferfähigkeit, Technologie oder Freigaben Sie scheinbar „alternativlos“ machen, reichen klassische Hebel nicht mehr.

Dieses Buch zeigt, wie Sie auch unter Abhängigkeit wieder führen: mit einem klaren System aus Preislogik, Lieferfähigkeit und Verbindlichkeit.

Sie lernen, wie Sie:

• Forderungen in verhandelbare Parameter zerlegen (statt über Prozentzahlen zu streiten)

• Optionen aufbauen, ohne den Betrieb zu gefährden

• interne Freigaben steuern – damit Druck, Tempo und Gewohnheit nicht das Ergebnis diktieren

• Preis, Leistung und Risiko sauber koppeln

Sie nehmen mit:

• ein klares Vorgehen für Single Source & Quasi-Monopole

• Mechaniken, um Preis, Leistung und Risiko konsequent zu verbinden

• Gesprächsführung, die nicht härter macht – sondern wirksamer

• Praxis-Checklisten für die direkte Anwendung

Für wen ist dieses Buch?

• Einkäufer:innen, Lead Buyer, Category Manager, Einkaufsleitung

• Technischer Einkauf, Supply Chain, Produktions- und Werksverantwortliche

• Alle, die in Abhängigkeiten verhandeln müssen und trotzdem Ergebnisse brauchen

Ralf Elcheroth schreibt über Verhandlungsführung im Einkauf – klar, praxisnah und umsetzungsorientiert.