Una guida concreta per separare costi, commissioni, margini e documenti prima di proporre un prezzo al cliente.
1. Parti dai costi reali, non dal prezzo della concorrenza
Per ogni prodotto o servizio considera materiali, tempo di lavoro, imballaggio, eventuali servizi esterni e altri costi unitari. Se alcuni costi riguardano più clienti, decidi come ripartirli. Un prezzo apparentemente interessante può produrre una perdita quando il tempo e le commissioni non vengono considerati.
2. Separa margine e ricarico
Un ricarico del 25% sui costi non equivale a un margine del 25% sul prezzo di vendita. Per esempio, con 30 CHF di costi, 25% di margine desiderato e 5% di commissioni calcolate sul prezzo netto, il prezzo netto stimato è 30 ÷ (1 − 0,25 − 0,05) = 42,86 CHF. Di questi, circa 2,14 CHF coprono le commissioni e 10,71 CHF costituiscono il margine prima di ulteriori costi non inclusi.
3. Calcola le commissioni sulla base giusta
Controlla se una piattaforma applica le sue commissioni al prezzo senza imposte, al totale pagato o anche a una quota fissa per transazione. Non usare automaticamente la stessa formula per ogni fornitore. Il calcolatore BY-R esplicita la sua ipotesi: commissioni percentuali sul prezzo al netto delle imposte.
4. Aggiungi l’imposta soltanto quando è applicabile
Un’imposta o un’aliquota fiscale non deve essere inventata. Valuta obblighi e registrazione presso le autorità competenti. Nell’esempio precedente, una percentuale ipotetica dell’8% aggiungerebbe circa 3,43 CHF e porterebbe il totale a 46,29 CHF: questo è soltanto un esempio matematico e non una dichiarazione di aliquota vigente.
5. Prepara una fattura chiara e verificabile
Prima di inviare una fattura verifica l’identità dell’emittente, quella del cliente, numero e date, descrizioni, quantità e importi. Se l’imposta o un identificativo fiscale sono richiesti, riportali correttamente. Conserva una copia di quanto inviato e dei documenti giustificativi. Un modello generico non certifica la conformità legale.
6. Mantieni traccia dei dati senza complicarti il lavoro
Usa un foglio di lavoro o uno strumento offline per salvare scenari di prezzo e copie delle fatture. Tieni separati i file di backup dai documenti definitivi. L’obiettivo non è creare un sistema complicato, ma poter spiegare come sei arrivato a un prezzo e ritrovare i dettagli quando serve.
Due strumenti BY-R Digital utili
Informazioni generali. Non costituiscono consulenza fiscale, contabile o legale.