SPRZEDAŻ SYSTEMOWA B2B

Dlaczego jedne firmy sprzedają przewidywalnie, a inne każdego miesiąca zaczynają od zera?

Większość problemów sprzedażowych nie wynika z braku klientów ani słabych handlowców. Ich źródłem jest brak procesu, odpowiednich narzędzi i spójnego sposobu działania.

W tej książce pokazuję, dlaczego sprzedaż B2B przestaje działać oraz jak krok po kroku uporządkować ją w system, który można rozwijać, mierzyć i skalować.

Znajdziesz tu praktyczne przykłady z firm, z którymi pracowałem, oraz konkretne rozwiązania dotyczące budowy procesu sprzedaży, zarządzania zespołem handlowym, wykorzystania CRM, segmentacji klientów, komunikacji z rynkiem i mierzenia skuteczności działań.

To książka dla właścicieli firm, członków zarządu, dyrektorów sprzedaży i menedżerów, którzy chcą zbudować sprzedaż opartą na procesach, a nie na przypadku.

W środku znajdziesz między innymi:

• jak zbudować powtarzalny proces sprzedaży,
• dlaczego CRM często staje się martwą bazą danych,
• jak skutecznie segmentować klientów,
• jak ujednolicić komunikację handlową,
• jakie wskaźniki naprawdę pokazują kondycję sprzedaży,
• jak stworzyć zespół, który działa według jednego systemu.

To nie jest książka o technikach sprzedaży. To książka o budowaniu organizacji sprzedaży, która osiąga wyniki niezależnie od pojedynczych osób.