Od ponad 20 lat zajmuję się sprzedażą B2B, rozwojem organizacji handlowych oraz budowaniem procesów sprzedażowych w firmach działających na rynku usług i produkcji.

W swojej pracy współpracowałem zarówno z właścicielami firm, jak i zarządami oraz zespołami handlowymi odpowiedzialnymi za pozyskiwanie klientów i rozwój biznesu. Specjalizuję się w projektowaniu systemów sprzedaży, które pozwalają organizacjom osiągać przewidywalne wyniki niezależnie od wielkości firmy czy branży.

Nie wierzę w „urodzonych handlowców”. Wierzę w dobrze zaprojektowany proces, jasne zasady działania i odpowiedzialność za wynik. To właśnie te elementy najczęściej decydują o tym, czy sprzedaż staje się przewagą konkurencyjną, czy źródłem codziennej frustracji.

Ta książka powstała jako efekt doświadczeń zdobytych podczas budowania działów sprzedaży, wdrażania procesów oraz pracy z przedsiębiorcami, którzy chcieli uporządkować i skalować rozwój swoich firm.