SPLENDOR. Ocho palancas prácticas para crear y juzgar mensajes persuasivos

 

SPLENDOR es el acrónimo de Señal, Promesa, Logro, Evidencia, Noción, Diferencia, Oportunidad y Recompensa: ocho herramientas que sirven para crear y juzgar mensajes persuasivos. Estas palancas permiten estimar la efectividad potencial de los discursos comerciales que buscan mover a la acción, tomando como base criterios más objetivos que los emanados del gusto, la moda, la intuición y la costumbre. Como modelo retórico de orientación práctica, SPLENDOR destila y reinterpreta algunos aspectos clave de la experiencia creativa de la publicidad y el marketing directo de los últimos cien años, los conjuga con nuevas aportaciones y propone una formalización básica de la jerga profesional. Este manual puede ser de gran utilidad tanto para redactores, grafistas y directores de arte como para profesionales del marketing operativo, empresarios y emprendedores que han de encargar, supervisar y aprobar campañas de comunicación para cualquier canal.

 

Para obtener más respuestas. Las campañas de marketing directo buscan producir resultados medibles. El know-how creativo que hay detrás de ellas es un excelente arsenal de recursos para cualquier acción de comunicación persuasiva. Este libro pone ese conocimiento en manos del lector.

 

Para ganar con técnicas probadas. Más de cien años de experiencia práctica con método científico permiten evaluar objetivamente la eficacia potencial de muchos recursos creativos. Este libro explica cómo hacerlo.

 

Para cautivar al público objetivo. Toda la comunicación actual está adoptando un enfoque segmentado y relacional que tiende al one-to-one. Ese ha sido siempre el núcleo de la creatividad de marketing directo. Y es el alma de este libro.

 

Para conectar creatividad y estrategia. SPLENDOR propone un sistema sencillo para tender puentes entre los objetivos estratégicos y las tácticas creativas. Este libro es una caja de herramientas que facilita tanto la labor de crear mensajes comerciales como la de encargarlos, supervisarlos y juzgarlos.

 

Juan Antonio Almendros (juanantonioalmendros1@gmail.com) es brandwriter, formador y consultor de identidad verbal y comunicación persuasiva. Como redactor profesional ha escrito campañas de marketing para todos los medios y canales, además de guiones de radio y cine documental. Fue director creativo de las agencias Kobs & Draft, Ogilvy & Mather Direct y Direct Bureau, y actualmente es Socio Director de Noosferic. Como formador y conferenciante colabora con entidades como el Instituto de la Economía Digital-Esic, la Asociación Española de la Economía Digital, la Asociación Española de Fundraising, e IMF Business School.