Plantilla Excel de margen de contribución por cliente

Descubre qué clientes dejan margen antes de gastos generales. Esta plantilla Excel calcula la contribución por cliente a partir de ingresos, costes directos, horas dedicadas, coste interno por hora y comisiones de cobro. Permite comparar hasta 100 clientes en un mismo periodo y detectar aquellos cuyo coste atribuible supera los ingresos.

Incluye un archivo .xlsx editable con dos hojas: Clientes y Guía. El resumen muestra ingresos, costes atribuibles, contribución, margen agregado, clientes con contribución negativa y filas por revisar. Cada fila calcula coste, contribución y margen. Los nombres duplicados, importes negativos o datos incompletos se marcan y se excluyen de los totales.

Ejemplo ficticio de la portada: 2.000 € de ingresos, 500 € de costes directos, 8 horas a 30 €/h y 60 € de comisiones producen 800 € de costes atribuibles, 1.200 € de contribución y un margen del 60 %. El libro descargable llega vacío de clientes y cifras; la Guía explica el ejemplo.

Usa importes sin IVA y el mismo periodo para todos los clientes. El cálculo no incluye gastos generales, impuestos ni financiación; no equivale a beneficio contable. Sin macros ni conexiones externas.