"Sztuka sprzedaży w praktyce. Praktyczny poradnik szkoleniowy"

Książka „Sztuka sprzedaży w praktyce. Praktyczny poradnik szkoleniowy” to pierwsza na polskim rynku publikacja,która przedstawia zagadnienia związane ze stosowaniem profesjonalnych technik i metod sprzedaży w taki praktyczny sposób.  Nie jest to tylko próba opisania umiejętności handlowych ze strony typowo teoretycznej. Nie jest to również kopia amerykańskich książek z lat 80-tych.

To po prostu praktyczny przewodnik po sztuce sprzedaży w praktyce.

Myślę, że „Sztuka sprzedaży w praktyce” to pozycja, którą mogę polecić każdej osobie, która w jakikolwiek sposób zetknęła się w swoim życiu ze sprzedażą.  Pragnę, aby ten praktyczny  poradnik  umiejętności handlowych rozbudził pasję do aktywnej pracy w sprzedaży. 

Wszystkie omawiane techniki i metody są poparte praktycznymi przykładami, co ułatwia zastosowanie wiedzy w naszych codziennych zmaganiach sprzedażowych.

 

 „Sztuka sprzedaży w praktyce” pozwala zobrazować całą strukturę rozmowy handlowej poprzez omówienie każdego z jej elementu z osobna. Czytelnik wspólnie z autorem przechodzi przez kolejne etapy procesu sprzedaży:

Przygotowanie się do rozmów
Powitanie i otwarcie
Rozpoznanie potrzeb 
Prezentacja z użyciem języka korzyści w odniesieniu do rozpoznanych potrzeb
Pokonywanie obiekcji i zastrzeżeń 
Zamykanie sprzedaży  
Istotną zaletą niniejszej pozycji jest to, że treści dostarczane są czytelnikowi w taki sposób, aby angażować go w formułowanie własnych wniosków, zachęcać do konstruktywnego myślenia oraz własnej pracy twórczej.  Wszystko poparte jest praktycznymi przykładami, które można z powodzeniem zastosować w swoich codziennych zmaganiach sprzedażowych. Autor dzieli się nie tylko porcją wiedzy, ale przede wszystkim praktykom sprzedażową. Efektem czytania jest zachęta do własnego wypróbowania poznanych technik. 

Jest to moja  odpowiedź na liczne zapytania uczestników szkoleń, aby wydać praktyczny przewodnik po sztuce handlowej. Od kilku lat prowadzę własną firmę doradczo-szkoleniową Sales Power School ®oraz współpracuje z wieloma krajowymi i międzynarodowymi przedsiębiorcami w charakterze Trenera i Doradcy Zarządów ds. Rozwoju Sprzedaży. Posiadam wiele sukcesów w zdobyciu wielomilionowych kontraktów nacechowanych silną presją. Dlatego staram się  dostarczyć fachowej wiedzy dotyczącej samej struktury rozmowy handlowej, zastosowania pytań otwartych oraz wszystkich pozostałych kompetencji handlowych kluczowych z punktu widzenia naszej efektywności sprzedażowej. „Sztuka sprzedaży w praktyce” jest jakby odwzorowaniem profesjonalnego szkolenia sprzedażowego.  Wiele zawartych treści znalazło się w wyniku licznych obserwacji pochodzących z sali szkoleniowej oraz w efekcie szkoleń sprzedażowych prowadzonych na stanowisku pracy.

Ten praktyczny poradnik szkoleniowy adresowany jest dla każdej osoby, która zetknęła się w swoim życiu ze sprzedażą. Zarówno początkujący pracownik działu handlowego oraz doświadczony trener wewnętrzny, menadżer sprzedaży oraz handlowiec znajdzie w niej wiele treści pomocnych w samej sprzedaży oraz  w projektowaniu profesjonalnych szkoleń sprzedażowych. Współczesny handlowiec bowiem bardzo szybko  potrafi ocenić zarówno merytoryczne treści szkoleniowe i wydawnicze pod kątem doświadczenia samego autora.

Pracownicy działów sprzedaży, którzy w gronie pierwszych osób mieli możliwość zapoznać się z lekturą niniejszej książki podsumowali ją w następujący sposób:

„Autor naprawdę wie o czym pisze, nic dodać, nic ująć jest to sama  praktyka sprzedażowa”.

 Zapraszam do lektury