ACTIVITE : IA OU PAS IA, CE N'EST PLUS LA QUESTION

Pack pédagogique : “IA ou pas IA, ce n’est plus la question” (≈ 3 heures d’animation)

À qui s’adresse cette activité ?

Vous enseignez en BTS (GPME, MCO, NDRC) ou en post-bac et souhaitez former vos étudiants à l’usage professionnel de l’IA générative, tout en développant leur esprit critique et leurs compétences en communication ?

Cette activité est faite pour vous.

Les défis auxquels vous faites face :

💡 Faire comprendre que l’IA n’est pas une solution magique mais un outil à piloter.

🎯 Amener les étudiants à produire des contenus professionnels (mail commercial, argumentaire) réellement efficaces.

⏱ Proposer une activité concrète, moderne et directement exploitable sans passer des heures de préparation.

Les objectifs pédagogiques

• Piloter l’IA (et non la subir) pour produire des contenus pertinents.
• Structurer un message commercial (AIDA, CAP, SONCASE).
• Développer une posture critique face aux productions de l’IA.
• Transformer un simple texte en outil de conversion client.

👉 L’activité montre clairement que la qualité du résultat dépend du savoir-faire humain

Que contient l’activité ?

Un scénario immersif et progressif, basé sur une situation réelle :

➡️ Transformer des contacts issus d’un salon en clients pour des ateliers artisanaux

Un parcours complet en plusieurs étapes :

🎬 Mise en situation réaliste

• Contexte professionnel (entreprise artisanale, salon, prospection)
• Mission concrète : convertir des prospects en clients

✍️ Activité 1 : Le prompt “naïf”

• Les étudiants testent l’IA sans méthode
• Analyse critique du résultat (“fluff”, manque d’impact)

🧠 Activité 2 : Devenir le “pilote” de l’IA

• Segmentation (le “qui”)
• Analyse des besoins (le “pourquoi”)
• Identification des freins (peurs, inertie, effort…)
• Leviers de motivation (SONCASE)

🚀 Création d’un super-prompt expert

• Structuration avec AIDA
• Intégration de techniques commerciales avancées

📊 Audit comparatif

• Comparaison entre un mail généré “naïf” et un mail optimisé
• Évaluation selon des critères professionnels

📘 Fiches ressources intégrées

• Segmentation client
• Freins à l’achat
• Méthode SONCASE
• Plan AIDA
• Argumentation CAP
• Méthode STAR pour structurer un prompt

✅ Les avantages

✔️ Activité clé en main, structurée et progressive

✔️ Approche concrète mêlant IA, marketing et relation client

✔️ Développement de compétences directement utiles en entreprise

✔️ Forte implication des étudiants grâce à une situation réaliste

✔️ Adaptable facilement (niveau, durée, spécialité)

Ce que vos étudiants vont apprendre

• Comprendre les limites et la puissance de l’IA générative
• Rédiger un message commercial impactant
• Analyser un besoin client et lever les objections
• Utiliser des méthodes professionnelles (AIDA, CAP, SONCASE)
• Développer une posture de “pilote expert” de l’IA

👉 Conclusion clé : L’IA ne remplace pas les compétences… elle valorise ceux qui savent la guider

✨ Transformez vos séances en atelier immersif et concret !

Faites passer vos étudiants de simples utilisateurs de l’IA… à de véritables experts capables de produire des résultats qui convertissent.