6 lydbøker

– én sammenhengende salgsmetodikk

Hva er det som faktisk avgjør om du får eller mister salget?



BEST I SALG bygger på mer enn 35 års arbeid med salg, selgerutvikling og Norsk Selgerskole. Serien tar utgangspunkt i en enkel erkjennelse: Et godt produkt og god produktkunnskap er ikke nok. Skal du lykkes i salg, må du forstå hvordan kunden tenker og beslutter, hvilke signaler kunden gir – og hvordan du kan påvirke og styre salgssamtalen frem mot en positiv kjøpsbeslutning.

De seks lydbøkene bygger på hverandre og følger salgssamtalen fra forståelsen av kundens kjøpsbeslutning til den endelige ordren.

Fra kjøpspsykologi til ordre

I Lydbok 1 lærer du om kreftene bak kundens kjøpsbeslutning og hvorfor kunden vurderer hele ditt Totalprodukt – ikke bare produktet eller tjenesten du tilbyr.

I Lydbok 2 lærer du hvordan ulike Personprofiler påvirker kommunikasjonen, og hvordan kundens Referanseramme påvirker hva kunden oppfatter, vurderer og er villig til å kjøpe.

I Lydbok 3 lærer du å bygge og bruke Nytteverdimodellen, og hvordan Avdekkingsspørsmål og Påvirkningsspørsmål brukes for å avdekke og påvirke kundens beslutning.

I Lydbok 4 lærer du å skille mellom Interessesignal og Behovssignal – og hvordan kundens spørsmål og betenkninger kan brukes som verdifull informasjon i stedet for å bli hindringer i salgssamtalen.

I Lydbok 5 samles mye av metodikken i selve Styringen av salgssamtalen. Du lærer hvordan de riktige spørsmålene hjelper deg å ta, beholde og gjenvinne initiativet – og hvordan du oppdager og unngår Informasjonsfellen.

I Lydbok 6 flyttes oppmerksomheten helt frem til ordren. Du lærer å bruke Betinget ordre og Strategiske sjekkpunkter for å sikre fremdrift også når kunden ikke kan gi deg den endelige ordren der og da.

Dette får du med hele serien

Du får ikke seks isolerte foredrag om generelle salgstemaer. Du får en strukturert og praktisk salgsmetodikk der begrepene, modellene og verktøyene henger sammen og bygger videre på hverandre.

Du lærer hvordan du kan:

• forstå hva som egentlig påvirker kundens kjøpsbeslutning
• tilpasse kommunikasjonen til forskjellige kunder
• avdekke hva kunden virkelig legger vekt på
• bruke salgsfagets spesielle spørsmålstyper mer målrettet
• tolke kundens spørsmål, reaksjoner og betenkninger
• ta, beholde og gjenvinne initiativet i salgssamtalen
• unngå Informasjonsfellen
• styre salgssamtalen naturlig frem mot en beslutning
• sikre fremdrift helt frem til ordren

Målet er ikke at du skal lære mer om salg. Målet er at du skal selge bedre.

Metodene er utviklet og brukt gjennom mer enn 35 års praktisk arbeid med salg og selgerutvikling, blant annet gjennom Norsk Selgerskole.

Kjøp alle 6 lydbøkene samlet

Få hele BEST I SALG-serien og den komplette sammenhengen fra kundens første vurdering til den endelige ordren.

Når du har alle seks lydbøkene tilgjengelig, kan du arbeide systematisk gjennom serien – og senere gå tilbake til akkurat den delen av salgsprosessen du ønsker å forbedre.

Du får samtidig hele serien til en lavere pris enn dersom du kjøper de seks lydbøkene enkeltvis.